当下陕西这边企业客户经常收到电话营销，号称是可以做百度竞价包年推广，一般设定3-5个关键词，费用是8000元到几万不等，对于高额竞价烧钱的企业来说，这如同救星一般，赶紧签了合同，实施操作，上线之后确发现 经常在外地看不到广告，在本地能看到，在外省就看不到了，在上午能看到，在下午就看不到了。

　　还配上了听起来很美好的广告词

　　那么这里有多少猫腻呢，西安剑锋’网今天为大家揭秘这些不良网络公司的内幕操作：

　　一、推广开户：

　　　　所谓“竞价包年”是如何操作的呢？首先，这类公司会通过正规渠道在百度开一个百度推广账户，（注意：这里没有什么框架协议，百度本无此款产品，这些所谓的框架协议、核心代理都是欺骗企业客户！）。推广在行业选型里面需要选择行业为：“网购、商城、信息平台类”。提交资质：1、营业执照；2、ICP备案证明；3、对公账户加V认证。对应的网站为一个平台网站（目前百度在规则上允许此类操作，具体内容请参考Ｂ２Ｂ平台慧聪、阿里巴巴，）。

　　　　每合作一个“竞价包年”的客户，这类公司就会为其建立一个相应的计划，计划内是相应的单元、关键词、创意，关键词数量通常不多，同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面，设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。账户差不多是这样...

　　二、账户设定

　　账户通过审核后按照推广包年的客户业务需求建立多个推广计划单元，每个计划单元做好客户备注内容方便管理。按照包年洽谈提交1-N个（N一般代表有限个关键词，包年关键词都不多）计划单元，关键词及对应创意描述；同时，在平台网站内制作推广客户需要展现的网站页面，设定推广创意中的URL为平台网站内推广客户的镜像URL或制作URL跳转。

　　我很难想象，客户朋友，您交了上万的包年推广费，实际一年下来可能在百度上实际广告消费100元都不到……

　　三、消费控制设定：

　　每家网络公司根据追求暴利程度及客户要求，每个推广计划单独设定有限的消费限制、推广地域、推广时间段（部分网络公司设定客户仅在浙江展现，即使客户是全国业务；设定推广时间段一般是6-8小时，周末可能不展现）

　　1. 最高消费上限：账户设定消费限制，每个计划设定消费限制以此控制消费最高的上线：

　　2. 推广地域设定：地域越小，搜索量越小，消费越低，反正你在本地能看到广告

　　3. 推广时间段设定：百度竞价都是按点击收费，多数时段不展现无点击，当然就不收费了……

　　4. 最重要的广告匹配参数：

　　众所周知，中文博大精深，每个人都有一个独特的搜索习惯及用词，不同的产品可能也有不同的称呼，而在每一个词上面的搜索量是非常有限的！经过地域、时间的设定我可以了解到以上为2104年7月数据，通过精准的广告匹配展示，您的广告根本没什么消费！

　　四、最大限度节约成本：

　　根据竞价包年账户历史记录可发现：网络公司根据推广客户需求及前期洽谈，可能在广告上线期间会按照客户需求设定推广力度，但一段时间后会减少推广地域、降低排名、暂停某些时段来达到再次减少推广成本的目的（竞价包年费用-实际推广成本=利润）。

　　五、客户反馈套路：

　　重点来了！通常会购买账户包年业务的老板，相信也不会有时间去关注账户的推广数据。于是这些公司就把账户预算设置到最低，时段设置成工作日白天，地域设置成客户自己所在的地区（毕竟要让客户自己看到广告），匹配方式设为精确。这样广告展现的机会大大降低了，点击量又怎么会上去呢？当然就不会花钱了~

　　更有甚者，在广告上线期间会按照客户的需求来设定推广力度，而一段时间过去以后，则默默地不让广告展现了。也许以为客户花了1万多包年，实际账户的消耗才几百块。

　　当你发现问题联系网络公司处理时，网络公司就会有自己的一个套路来回答你，可以把责任推广百度，比如百度在调整，你本地浏览器问题，刷新一下，我们马上调整......，然后调整推广账号，让客户短暂的看到广告，如果客户不是很懂，不再追究，过几天的你的推广账号又会恢复原样。

　　六、说说百度代理商体系：

　　那么那些网络公司声称的“框架合作”是否真的存在呢？其实，KA代理商与百度之间确实是有这种类似于“框架”的东西，即百度会给KA代理商下投放执行金额的任务，给予KA一定的返点，如果完成了年度代理任务，百度会发放一些奖金。而这种框架，和那些网络公司所说的“框架合作”，似乎八竿子打不着。

　　反过来说，假设这种“框架合作”真的可能存在，我们来看看这种方式的合理性。

　　假设百度对这种合作的网络公司要求的年度任务是1600万。如果网络公司采用包年的方式，按照上面广告中的价格，12800元包年的话，在一定周期内，网络公司需要找到1250个客户，才能完成最起码的任务值。而如果采用正常竞价的方式，我们假定每个客户每日预算是50元，全年365天正常投放广告，那每个客户每年的推广费用是18250，那么网络公司要完成1600万的任务，在一定周期内，只需要找到877个客户。相比之下，如果你是网络公司，你会选择哪种模式？

　　百度有包年产品吗？

　　话说回来，百度的确有过包年产品，但是在2013年年中就下线了，名字叫火爆地带（名字是不是很有年代感）。火爆地带在展现位置在百度大搜右侧，有十个位置，按单个关键词、按年售卖，先到先得（听起来很朴实的模式，难怪会被下线）。也就是说，假如十家企业在同一个时间段购买了同一个词，那么一年之内，搜索该关键词，右侧的广告位展现的都是这十家企业的广告，位置都不会变的那种，其实是一种固定的广告位。后来右侧广告位发生了什么，大家都知道了，咯咯哒就不再赘述了。

　　而现在，百度搜索上按照时段购买的产品，就是品牌产品了，包括品牌专区、品牌起跑线、品牌阿凡达、品牌名片、企业百科等。品专、起跑线、阿凡达都是按月售卖，品牌名片是以3个月为单位来售卖，企业百科按照半年或一年来售卖。当然，这些产品都价格不菲，相信会追逐包年竞价的客户，也不会愿意为这些昂贵的产品买单。