小胜玩术 大胜行道----给电购行业

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    老子曰：道可道，非常道。一语点破道之真谛。道只能领悟，不能言传。禅宗讲，借来的火点不亮自己心灵的灯。这都在强调一个人对事物必须亲自来体会，用心开悟的道理才是真正的智慧。纵观世界之竞争，无非是三种资源之竞争。一、人力资源；二、财力资源；三、智力资源。初级社会，人力资源统御财力资源和智力资源；中级社会，财力资源雇佣人力资源和智力资源；高级社会，智力资源整合财力资源和人力资源。反思电购行业发展的十几年，几起几落，竞争的形态呈螺旋式上升。由初级竞争演变为高级竞争。如今，智力整合已刻不容缓！
    电购作为一种营销形态，面向全国市场，服务于广大民众，其走势必然与国民经济发展的大局相关；必然与不同地区，不同经济发展水平相关。脱离开大势就电购论电购是无源之水，无本之木。一名有理想的电购人，如果没有足够高的战略高度，又怎么可能从全局的意义上认清楚电购？想一想去年7.17驰马奥的战略崛起，根本是顺应了大势。首先是顺应了资本市场巨大的活力，顺应了千百万股民对证券服务的内在需求；其次，湖北卫视证券市场的差异化，异军突起，顺应了广大股民的收视；战略家软件客观、公正、低价的市场定位，顺应了广大股民的消费心理。几经洗礼的电购人很盲目，苦苦寻找暴富的秘笈。而秘笈就如同道，只能意会。道之深邃，绝不可能一看就懂。很多人一看就会，一做就砸，就是最好的例证。
    两种学科相结合会产生新的学科，两种行业相结合会产生新的行业，两种营销相结合会产生新的营销。这种效应叫做边缘效应。一只眼睛看当下，一只眼睛看未来；一只手抓实践，一只手学理论。把当下和未来相加，把理论和实践相加，就可以找到成功的边缘。把大势和细节整合，把证券与电购整合。用电购的方式做证券服务，驰马奥在探索中进步，在迷途中知返。
    曾记否，当人们把营销锁定于店铺，人脉，跑单时，营销的最大障碍在凸显。地域局限销量，销量局限规模，规模局限利润，利润局限发展。当台湾人最早引入了电购的理念时，让围城突破，一切局限不在成为局限，由这场革命带动，广告，产品，物流，企划都得以迅猛发展。
    曾记否，资本市场兴起的历程，经济的腾飞，带来了资本积累的腾飞。资本的腾飞引发了资本市场的腾飞。行情、交易、流量——金融服务，一个巨大的市场需求，催生了一批批新贵。
    曾记否，电购行业如毒瘤般快速生长而产生的变异，高利润下掩盖着重重的危机。无限的夸大，过度的虚假，伪劣的商品，无证的公司，连篇的谎言，一时间鱼龙混杂。负面的曝光接连不断，让所有电购人为之蒙冤。
    曾记否，股市中黑幕的昌蹶，庄家的捣乱，真真假假，小道消息漫天。散户如跳裸舞，中小股民的财富被洗劫一空。让人们失去信心的股市有很长一段时间进入冬眠。
    揭泽而渔，饮鸠止渴，市场在声讨，谁是这美好事业的掘墓者？经历过痛，才能痛定思痛，美好的事业要有秩序，长久的事业要讲诚信，伟大的事业要用心呵护，决不能急功近利，杀鸡取蛋。
    脚踩两个行业的驰马奥人，有过大赚后的喜悦，也有过大赔后的反悟。曾目赌过很多人靠鸡鸣狗道之术，飞黄腾达，又在漂漂然中被市场回归，仅仅十几年的时光，如战国争雄，一批批你刚下台我登场，各领风骚一二年。高利润，究竟是富还是祸？让那么多人失去了理性，让那么多人看不清自我，让良心泯灭，让道德失守。
    有道是：小胜玩术，大胜行道。术是什么？术是目光短浅，是一得一失，是小聪明，是雕虫小技。凡人把术当成了道，还沾沾自喜，就好象寄生在人身上的虱子，饿了咬人一口，还感觉良好，自称是找到了风水宝地。
    道是什么？道是高瞻远瞩，是先舍后取，是大智慧。通道的人有宏伟的理想，睿智的思维，知万物各有规律，常自感渺小，虽大富大贵仍保持低调，虽满腹经纶仍保持默默无闻。人世间，滚滚红尘，大道如宏，与造物同体，与天地共生。有道者，敬天爱人。
    老子曰：“有无相生，长短相形，难易相成”。当生意越是难做时，就越要考验你舍不舍得拿出的精力，拿出财力，在消费者心中“营”得一席之地，媒体做为企业的战略资源，只要我们用心的站在消费者的立场上去精心企划，多把每个细节考虑，就能将“无形”的投入成倍的催生为“有形”回报。一个企业长久的来看到底有没有竞争力，不在于他外在的架势是否轰轰烈烈，而取决于他内在的文化“基因”，你基于什么样的“基因”就会结出什么样的果实。消费者有一个朴实的理论：日久见人心。
    驰马奥从不迷信于各种暴富的妙招，只相信亲力实践后的点滴感悟，譬如：一件事情，能做不能做，驰马奥人会划出三个圆圈，一个圆代表企业，一个圆代表社会，一个圆代表消费者，三个圆的利益都能满足此事可做，三个圆中有一个的利益不能满足此事不能做。驰马奥深信一个道理：“利”再大，也不如“理”大。
    《易经》中有三易，现象最多“变易“，规律往往“不易，”真理最为“简易”。正所谓，谎言很复杂，诚实最简单；小人最复杂，君子最简单；庸人把简单搞复杂，智者把复杂变简单。驰马奥人凡事爱总结，总结的目的就是从复杂的现象找出简单的真理。
    “天下事难易乎？为之则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。”驰马奥把一件事情的成败这样划分：30%靠战略，20%靠机遇，50%靠执行力。执行不一定非要理解了再做，执行的过程就是最好的理解过程。因此，驰马奥认为80%倒闭的企业，不是因为没有战略，没有资金，没有市场，而是没有坚强的执行力。每一位来驰马奥应聘的员工，必修课就是执行力。
    进化论认为，每一个物种在其进化的过程中，要与环境斗，要与不同物种斗，而最为剧烈的斗争是发生在同一物种之间，物竞天择，优者胜出。驰马奥的目标是，后发制人。我们不是第一个从事电购的团队，但我们要成为最有战斗力的团队。我们不是第一个从事证券服务的团队，但我们要超过所有现存的证券营销团队。像狼一样的速度，像狼一样的凶猛，在低谷时，我们在刻苦学习，苦练内功，象冬眠的狼群，做着大战前的准备，当机会来临时，全员上阵，集中起最大的火力，迅速的获取全胜，决不小打小闹，蜻蜓点水，把机会荒废。人生中能抓好三次机会，你就能辉煌；人生中能抓好三次灵感，你就能创造出一次机会。
    高手下棋，重在布局。在金融电购的新领域，上海是首选，因为上海在全国最具有幅射力，上海是山，驰马奥是水，水发端于山，可流向万里；驰马奥是山，驰马奥人是水，我们不论流到多远，都会有驰马奥文化的养育。中国企业的寿命很短，平均只有三年半，生生死死属于常态，驰马奥有22年的经历，在上海5年不倒，总结他为什么能跳出“周期规律”？其法宝就是：“让人品走在产品的前面，让危机走在享乐的前面，让舍得走在贪欲的前面，让文化走在利益的前面，让精神走在物质的前面。”