145 must-do’s in PPC!

admin

1.接下来移动搜索将超过台式机搜索。所以开始去打造，测试，优化你的移动设备落脚页和广告系列。 http://www.google.com/sites/help/intl/en/mobile-landing-pages/mlpb.html
2.优化广告测试。在你发现了一个赢利点之后，暂停所有你的广告，重新创造一个赢利模式，并且和其它的多个版本做测试。这样就会避免历史记录削弱你的帐户表现。
3.精简你的网站。随着科技越来越发达，客户变得越来越没有耐心。http://www.websiteoptimization.com/services/analyze/
4.通过GA更全面的分析你的竞价结果。 http://www.ppchero.com/4-ppc-mistakes-that-kill-your-career/
5.竞争越来越白热化。这一年里至少参加一场PPC的相关会议。
6.大多数情况下表示同意。做为客户，老板，开户行会十分感谢你。
7.再营销是适用的，营利性的，已经超过了谷歌网络。积极的扩展它们。
8.先解决最难的问题。你极力避免的东西会使你的帐户表现越来越差。
9.进行色彩测试。尤其是和你网站的主题颜色做对比。
10.做一些按钮测试。例如“下载”和“下载白皮书”相比哪个表现更好。
11.让你的谷歌和BING代理为你赢利。他们有更多的资源，比如大量的数据，这是你在其它地方得不到的。
12.社交媒体网站会带来更多的询盘。LINKEDIN和FACEBOOK就是两个很好的平台。
13.放慢你的测试速度。确保你在更深入的分析了数据后再做决定。
14.在广告语里测试“免运费”和“最低价格”。
15.在产品细节页放置预估的运费以避免让人感觉不好的价格标签和客户放弃购物车。
16.从实际出发。适合别人的不一定适合自己。专注得优化你所具备的东西，而不是从别人那里复制。
17.设置更多的客户评价。一旦客户访问你的页面，其它的客户评价使他们有理由相信你。
18.在你的产品创造价值之前，不要去询问私人信息，甚至是一个邮件地址。
19.使那些身心障碍者更容易了解你的网站。
20.打破那些广告撰写的常规思路。做一些不同的事使我们的帐户表现更好。
21.重新搭建帐户结构直到没有一个广告组超过十个关键词。接下来去为每个广告组撰写新的广告语，使它们能够表明搜索查询的意图。
22.在BING中使用具体的竞价。
23.向你的BING代理商索取QUAC报告。他们会对你的帐户进行一个深入的分析，进而更好的提升点击和转化。
24.对多个平台的询盘表单进行测试。最初只是要求填写邮箱，接下来再询问其它的信息（并解释原因）。
25.告诉你的用户在表单上哪些是标星必填的。
26.以目标地域为维度对广告系列进行细分，这样你可以在广告语和目标网址中加入该地域的语言。
27.在交叉行销中使用再营销。在客户提交了一个表单或是购买了一件产品之后，对他们进行再营销。在下一步的营销过程或相关产品中优化销售信息。
28.利用“用TWITTER帐户登录”和“用FACEBOOK帐号登录”以提高转化。
29.展示网络越来越智能，有效。如果在过去的测试中展示网络不起作用，对兴趣定位以及主题定位系列进行测试。
30.如果你的目标是希望更多的客户打入电话，利用电话扩展。
31.一个小时的数据分析可能要优于三个小时的帐户维持。做一个数据分析专家，或者雇佣一个。福雷斯特公司的报告称一份网络分析报告可以提升90%到1200%的投资回报率。
32.在不同的浏览器上测试你的网站，你会发现在每个浏览器上都是不同的。
33.在工作的时侯去听webniar而不是音乐。
34.通过智能细分去分析数据。如果你还同时设置了移动，搜索，展示或是品牌系列的话，只是关注全部的转化率并不能使你得出更多的结论，为每个系列单独做一下评价分析，并以ROAS（return on ad spend)为基础为每个系列设置目标。
35.首先去创造出优质的有价值的内容，然后再去关注流量。
36.利用在线聊天工具。
37.在你的付费搜索广告里做价格测试。
38.大的按钮会带来意想不到的效果。 http://www.smashingmagazine.com/2009/10/13/call-to-action-buttons-examples-and-best-practices/
39.按照以下的顺序去解释你所创造的价值。解释你付出的成本，由这些成本所带来的回报，证明这些是有效的。
40.把隐私政策放在容易找到的地方，包括所有表单提交按钮下的权利。
41.确保移动落脚页是易触摸的。这就意味着大的按钮，链接，访问受限的信息。
42.在移动目标网址上有访问桌面的标注链接。
43.用户测试方便易行，成本低，而且有效。大胆的使用吧！http://www.usertesting.com/
44.不要忽视季节性。有些月份对你的销售是很有利的，在这几个月里有针对性的去调整预算，出价和策略。
45.利于IP定位去给访客更多相关的信息。
46.在登录页加入联系方式。即使客户不会去主动联系你，它们也能为你带来信誉。
47.利用网站搜索记录找到客户所搜索的产品，还可以利用它去锁定新的关键词。
48.记录用户为导向的复本。http://www.futurenowinc.com/wewe.htm
49.主页或登录页的滚动条已经过时了。用动态的图片去代替它们，直接向客户表明他们正在搜索的东西。
50.利用CSS提升网站的用户体验度。这会比那些表单更有效。
51.当你在网站上添加了再营销代码，转换跟踪，或是GA代码，一定要注意不要把已经存在的跟踪代码删除掉。没有转换跟踪的时侯会对你的PPC竞价造成极大的损害。
52.除非一个用户访问了超过一页多的网页，否则GA是不能跟踪到访问时间的。在优化网页之前一定要明确这一点。
53.利用GOOGLE INSIGHTS获得更多有用的信息。http://www.thinkwithgoogle.com/insights/
54.筛选出那些带动流量的词，确保对这些词的出价。
55.利用GA里的多渠道漏斗计算PPC能够带来多少转化。
56.对新添加的关键词进行比较高的出价以提高最初的点击率，并且在最初有一个好的质量得分。
57.减少帐户中否定关键词的数量。http://www.ppchero.com/negative-keyword-audit/
58.在帐户中进行明确的出价测试。在精确匹配上倾注100%，在词组和广泛匹配上各用85%和75%。
59.为网站的每一个页面设定一个目标渠道。如果你的网站是电子商务类的，产品页的目标不是一个销售，而是加入购物车。购物车页面把客户引入付款页面，然后再由付款页面完成一次销售。
60.把帐户里的广告系列按照品牌非品牌，搜索和展示，移动和台式设备分类。
61.根据投资回报率优化，而不是CPL和CPA.
62.邀请那些不懂技术的人为你的网站做测试，确保他们也能顺利的应用。
63.在改动出价前设置出价测试。这对出价优化来说没有风险也很智能。
64.利用一些自动规则使你的广告排在第一位或前面。
65.核对一下你发给用户和老板的报告。你可能要在他们并不关心的标准上花费更多的时间。
66.经常和你的PPC主管进行交流，这样能够随时察觉到帐户中的变化。
67.在帐户里设置google+d页面，这样你就可以使用adwords里的广告附加信息。
68.利用附加链接提升点击率。
69.为每个季节撰写不同的广告语（包括节假日）。
70.重视质量得分，它会帮你降低每次点击成本，提高流量。
71.在移动设备的广告系列上使用m.yoursite.com的URL格式，这样会使那些用户更容易找到他们所需要的东西。
72.以特殊的设备和载体为维度细分移动设备广告系列，并为它们准准备特定的广告语。
73.删除那些在帐户里定位到同样地理位置，网络和设备的复制关键词。这样可以降低每次点击费用，使帐户易于管理。
74.逐渐减少日常的帐户维护工作，多做一些帐户的重构，优化和扩展。
75.经常监控你的展示份额。如果正在表现良好的广告系列因为预算正在流失展示份额，你便有一个很好的理由去申请更多的预算。
76.在一个月内，要保证有七天关注你的帐户。如果监控帐户的频率太频繁，就会出现过度优化。
77.删除在一段时间内毫无展示的关键词。
78.如果你准备好了，马上建立你的再营销广告系列吧！http://www.ppchero.com/baseball-and-ppc-–-know-your-cleanup-hitter/
79.测试第三方的搜索引擎，比如7search。你会发现在这些网络上点击的成本是会降低的。
80.提高PPC优化技能。http://www.ppchero.com/is-internet-marketing-school-worth-it-a-story-about-my-full-sail-degree/
81.广告定位扩展有助于提高点击率。http://www.ppchero.com/ad-extensions-in-5-days-series-location-extensions/
82.同时测试单独的落脚页和落脚页在你的网站中的表现。
83.把现在的竞价策略转化成一个折线图，你会从中发现好多新点子。
84.比较广告在不同位置的表现。有时侯你会发现在第一名之外的其它位置会表现不错。
85.确保ADOWRDS和ANALYTICS有资格认证。即使你只做一段时间的PPC，一些你并不了解的事有助于你进行帐户优化。
86.多加利用GA中的实时功能。它可以帮助你随时监控访部状况。
87.查看帐户中排在前十位的关键词花费表现。这些关键词对你的帐户影响最大，所以分析优化它们可以获得最大的回报。
88.不要去点击竞争对手的广告。这样会提高每个帐户的成本。
89.观察竞价在第三位到第四位的搜索关键词。它们在标题中有没有相同点，以及meta标签可以用在广告里。
90.在显示网址的最后加入 /{KeyWord}，这个动态插入可以提高点击率和质量得分。
91.测试新域名。广告中的字符是有限的，不要把空间浪费在那些不相关的域名上。
92.尝试散步。专家表明，在一天的工作中常离开桌子去散步的员工会有更高的效率。
93.阅读Avinash Kaushik’s关于GA的博客。http://www.kaushik.net
94.为你的品牌和竞争对手设置google alerts。先知先觉，保持敏感度可以让你通过确定当下的主题把握住趋势，观察出流量的增长，并增加相应的预算。
95.利用维度标签区分出一个天或一周中帐户表现最佳时刻。在这些时间段里增加出价。
96. 利用工具和分析标签从google中获取预算和关键词的建议。
97.在谷歌中设置一个定位网页。
98.熟练运用excel提高工作技能。http://www.ppchero.com/my-top-5-excel-tips-for-ppc-managers/
99.预算花费要恰到好处。设置ROAS目标，使预算消耗更加充分。如果你能够达到目标，没有必要限制潜在的预算。
100.检查你的关键词，保证每个关键词的不同匹配形式都存在于帐户中。然后再去调整不同匹配形式的关键词预算。
101.不要在你的广告语中使用“低价”这个词，这样真的会使你掉价。
102.测试登录页的背景色。操作很简单，但用处很大。
103.同时测试网络研讨会和白皮书。
104.在展示网络上创建视频广告，包括YOUTUBE上.
105.在过去30天超过50次的点击广告系列中试用转换优化工具。对某些系列来说，这个工具会使其表现更佳。
106.取消订阅那些PPC相关的广告宣传邮件。仅保留一两个与你紧密相关的。
107.优化测试再营销系列和展示网络的图片广告。
108.通过在登录页的标题中使用动态插入降低跳出率。
109.减少每天花费的上限。过多的花费上限会削弱你对帐户的控制。
110.三个月内查看一次搜索查询报告，如果一些关键词有很多流量，把它们加入到帐户中。
111.在有广泛匹配的广告组中添加否定关键词，减少不相关的流量。
112.向GMAIL用户展示你的广告。http://www.ppchero.com/if-you%E2%80%99re-not-using-this-gmail-ad-targeting-tactic-you%E2%80%99re-missing-out/
113.如果你有地理位置定位,创建带有地理位置的关键词，如PPC INDIA,PAY PER CLICK INDIANA。
114.订阅VISIBILITY MAGAZINE的邮件获得更多PPC优化建议。http://www.visibilitymagazine.com/
115.利用竞价优化软件节省时间，金钱和脑力。http://www.optimine.com
116.筛选网络，包括任何为你带来流量但没有转化的自动展示位置并排除掉。
117.从谷歌代理那询求受众构成报告，由报告能够分析你的再营销系列和目标受众。
118.在谷歌和BING合作伙上分析你的帐户表现。包括CPL/CPA以及销售和询盘的质量。你会发现这些流量质量不如谷歌和BING的网络。
119.审查所有图片上的可替代性文字。保证它们是相关的，不是毫无用处的。
120.加入PPC HERO’S在TWITTER上的HEROVIEW板块。http://www.ppchero.com/heroview-ppc-for-smbs/
121.在登录页上用最重要的几点传递最重要信息。
122.测试长短不同的表单。
123.利用GA中的网页内分析功能，分析用户的点击行为。它会告诉你用户是否点击了你所希望的内容，或者你把用户从期望的转化路径上分离出去了。
124.确保你在网页分析中准确跟踪了BING的访客或转化。http://www.ppchero.com/the-secret-of-tracking-yahoo-keyword-data-in-google-analytics/
125.创立一个工作表可以方便的展示出帐户表现，以便更好的优化。
126.分别测试有无视频的登录页。有些情况下登录页会提高点击率，有些情况会使跳出率增加。
127.在帐户中添加单复数形式的关键词。
128.在广告标题中使用动态插入。
129.查看GA中的智能事件报告。当关键词有了大的变化，它就会给我们发出一个信号。
130.和其他人不定期的交流帐户。他们会发现你所想不到的新点子。
131.在广告语中测试不同形式的CALL TO ACTION，比如，CALL TODAY和CALL NOW.
132.使用有信服力的图片。
133.计算理想的每次点击费用。用目标转化数除以平均点击率，然后用预算除以点击次数就可以得出每次点击费用。然后就可以按照这个花费标准去优化。
134.总结一下测试结果，如果测试后没有变化就恢复原来的设置，如果它们对帐户的优化有利，就把这个调整稳定下来。 http://www.ppchero.com/the-single-biggest-mistake-you-can-make-in-ppc/
135.向老板报告由移动设备带来的点击份额和转化次数，并把它们和预算相比较。这样可以避免一些不必要的讨论。
136.多花些时间去研究BING.展示份额上升，它就会带来很大的流量和高质量的点击。
137.改善单纯以销售为目的价值观。不同于对手的高质量价值观会使你的关键词，广告以及登录页更有吸引力。
138.吸取SEO优化的经验。PPC和SEO没有实质性的差异。http://mashable.com/2011/11/08/seo-best-practices/
139.不要只是衡量询盘或是销售额。跟踪那些能够帮助测量不同页面兴趣点和效果的事件。
140.如果你正在使用一些付费的分析工具，就像OMNITURE,也可以尝试下GA。但是你如果放弃使用OMNITURE，你会丢掉历史分析数据，除非你正在用其他的分析工具去收集这些数据。
141.使用简短的句子和简洁的表格。这更容易去阅读分析。
142.在销售产品时计算一下成本和客户利润率。
143.在GOOGLE和BING中为每个不同的广告系列创建不同的登录页。
144.利用内容相关定位工具为展示广告网络构建有效的广告组。
145.最后一条小建议是大胆去做吧。可能会有一些降低效果的测试，但最重要的是坚持去测试，从结果中总结经验，逐步的把帐户优化好。