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百度竞价推广认识误区

  剑锋网络服务过很多客户,每个客户都对竞价推广理解和认识不同,我们现在来说一下几个比较常见的对竞价推广认识的误区。
  一、竞价推广不能直接提高投入产出比。有些客户会问,你们做的最好的案例投入产出比是多少?我可以说我们做的最好的案例投入产出比是1:20,但是要知道,这不是我们的功劳。竞价推广的核心指标是给用户带来咨询、带来客户,而不直接负责投入产出比。带来的客户你能成交多少,你的成交单价能达到多少,你的产品或服务,你的品牌等等,多个方面影响你的投入产出比,竞价推广只是起初的一个环节。
  二、竞价推广不是为了竞争指定关键词的排名。“你看看某某公司,关键词排名都在前面,看看人家做的多好,我想做成他们那样的,你们可以做到吗?”已经有不少老板会说同样的话,以为竞价推广就是关键词排名靠前。其实如果想把关键词排名靠前就满足你的要求,那大可不必找我们,找一个竞价软件,或者把每个关键词出一个很高的价格就可以做到。要记住,竞价推广的目的是带来咨询、带来客户,切记不要关注关键词的排名。排名靠前的未必做的好,也许他们每天大把的钱花着,一个客户都没带来。西安竞价托管
  三、竞价推广不要交给百度客服去做。“百度客服是百度公司的,百度客服维护竞价账户才是最专业的”。某些公司招聘到一个百度客服来公司操作竞价账户,以为是如获至宝,其实不是这样的。竞价账户的操作,一周或者三四天甚至更短就可以上手,熟练程度不低于百度的客服。竞价推广的核心是数据分析,百度客服关注过你每天有多少个咨询?每天有多少个客户信息?没有这些数据支撑,拿什么去操作账户。再者来说,你的账户消费直接关系到百度客服的薪资,哪个客服不想多挣钱?
  四、竞价推广决定不了客户的质量高低。竞价推广是以关键词为核心的推广,你无法判断在网络的另一端是阿猫阿狗在搜索。比如有的行业产品分高端中端低端,你决定不了进来咨询的客户都是买高端产品的,我只能说,如果你的转化率达不到10%(从客户留信息到成交),那说明你的产品定位与市场不符或者你这个产品或服务不适合做竞价推广。
  客户真正的理解以上的内容,一般需要经历2-3次竞价推广的失败经历,或自建团队、营销外包过一两家公司。我们一般都会尽力来说服客户认同我们的观点,但是很多客户总是会对未知的路感兴趣,想去尝试,也许有些弯路是必须要走的。
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  公司名称:西安蟠龙网络科技有限公司(西安剑锋网络)
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