有人说市场营销就是卖东西，你们知道什么是市场营销吗？

狭义上讲市场营销就是卖东西，广义上讲市场营销不仅仅是买东西，他还要同时研究卖东西的本质，研究怎么卖东西，研究怎么规范卖东西的流程，研究卖东西的方法等一系列内容的学科。所以MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

一、卖东西的本质

随着经济的不断发展，人们也在探索者卖东西的本质，试图用科学的角度探索，去解释卖东西。其中包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

二、卖东西实操

也就是卖东西的实际操作。主要研究产品策略、定价策略、**渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等。就是我们狭义上讲的卖东西。

三、卖东西管理

卖东西涉及的面比较广，而且流程也长。所以要研究制定营销战略、计划、组织和控制等。

四、卖东西的方式方法

这两年马爸爸推动了网络销售。丰富了卖东西的途径，所以这也卖东西的一种研究对象。

这就是我认为的市场营销。

市场营销策划1

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，所以在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有必须的限制，就是大多洗手液都需要有清水能够冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；并且大多都包含酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情景下，xxxx生物科技有限公司研发了“xx手部消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，经过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。

“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领必须的市场份额。

一、现状分析

1、宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也十分大，并且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也所以成了他们他们日常必需的生活用品，所以洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、微观分析：

（1）市场潜量。经过分析能够看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个十分巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视经过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，异常是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中xxx、xxx、xxx、xx等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自我的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：经过调查，其他大部分品牌的洗手液都包含酒精等其它腐蚀性成份，并且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自我的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，所以洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

经过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有必须的差别。学生没有经济来源，一般不能理解较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有必须的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能理解。

3，分析结果：

（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌本事好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，并且价格又比较贵，一般消费者难以理解。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解理解，必须能够打出自我的一片天。

（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了十分大的压力。

二、目标设定

1、策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

2、策划目标

（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）

（2）市场**：成为大众喜爱使用的手部免洗液，x年内在xxx洲占有xx%的份额，不断地扩大我们的市场。

（3）需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌很多；消费者对xxx品牌认识度不大；学校**这一环节的协商、宣传要找准方法，不能大做**宣传，因为xx在这方面已经做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识

b）要与学校那边搞好关系，好在那里做市场

c）要开发好年轻上班族这个市场

三、产品策略

1、产品描述

我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。

2、特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：

（1）精致小巧，方便携带；

（2）使用快捷方便；

（3）外观美观好看；

（4）无毒、无刺激、不伤手。

3、功能

（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；

（2）PH值中性；

（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用；

（4）能瞬间杀死病菌。

4、主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。

5、使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒。

6、包装

我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都能够坚持手部清洁。

四、价格策略

1、定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2、市场现状

此刻市场上的洗手液都是以沐浴型为主，并且价格为x到x元xml.

3、价格因素

我们产品定价研究了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，**费，调查费

4、最终定价

根据我们的市场**和价格因素，我们将会把本产品最终价格**：xx元xxml。供货价为xxx元

五、渠道策略

为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供给给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，坚持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从xx把产品运输到xx供给给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们必须把最优质的产品与服务提高给消费者。

市场营销策划2

摘要：

市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必须要重视对学生实践本事的培养，促进学生未来的就业和发展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内实践体系建设还有待改善，需要进行进取探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提高学生的整体素质，为社会的发展培养优秀的市场营销人才。

关键词：

市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨

1引言

社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的发展，增加大学生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培养市场营销专业人才。市场营销专业是实践性十分强的学科，对学生的基础理论知识的掌握程度、思维本事和实践本事等都具有较高的要求，需要教师十分重视对学生实践本事的培养，为学生供给较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高学生实践本事的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高校市场营销教师普遍关注的话题。

2建立并完善校内实践教学课程体系

高等教育的教育目的就是为社会发展培养出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：基础理论知识和操作技能的掌握。然而，此刻的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论知识的掌握，实践教学及课程设置并构成完整的体系，这对于实践教学、培养学生的时间本事不利[1]。所以，实践教学的首要前提是必须建立和完善校内实践教学体系。

3“四步走”实践教学资料设置

市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不可超之过急，必须严格按照循序渐进的原则，根据学生不一样学习阶段的学习特征，合理设计不一样的实践教学资料，分“四步走”进行实践教学资料设计[2]。“四步走”主要资料包括：第一，大一阶段。大学一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关知识第一次接触，这一阶段应当着重培养学生市场营销的基本素养。所以，大一阶段的实践教学资料主要为理论型资料，包括市场营销概念介绍、发展历程、相关课程、市场**等资料，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应当具备的专业素质，为学生二年级、三年级甚至步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。第二，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培养学生的操作技能和理论运用实际的本事。该阶段的技能培训应当以课堂教学为主，为学生具体实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学应当以实践模拟教学为主，可经过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践本事。尤其注意的是，大三的实践教学仍然以理论应用为前提，让学生在提高实践本事的同时也要合理运用理

论基础知识。第四，大四阶段。大四阶段需要学生进行校外实习，并根据实习资料和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习本事和实践本事，为学生步入社会做好充分的准备，促进学生未来的发展。

4市场营销专业校内实践教学体系设计

4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习进取性和主动性为基础，提高学生学习的热情。教学方式要多种多样，能够根据教学资料和学生的性格特征等，经过采取小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培养学生的合作学习本事、自主探究的本事以及创新本事。课堂中要有意识地培养学生的口头表达本事，注意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在大学教学期间，要重视对学生市场调查本事和营销策划本事的培养[3]。要求学生能够根据教师布置的任务，合理设计调查问卷，并经过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后根据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最终，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学习商品学时，教师能够组织学生到市场中认识商品，包括商品的分类、应对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，教师也可要求学生从实际生活中选取具体的案例进行分析与研究，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。

4.2建立实验室进行校内模拟教学实践教学必须以锻炼学生的实践本事为基础，所以，建立完善的'实验室是实行实践教学的基本要求。各高校经过在学校内建立实验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担任营销市场中的各种主角如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践本事。其次，随着时代的发展，网络营销逐渐成为市场营销的主体之一，所以，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销本事的培养，为学生建立网络营销实验室，锻炼和提高学生的营销本事。

5结语

综上，市场营销专业是实践性十分强的学科，对学生的基础理论知识的掌握程度、思维本事和实践本事等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍然以理论知识教学为主，忽略了对学生的实践本事的培养，不利于学生未来的就业和发展。所以，各高校必须进取建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学资料设置并且要求高校专业教师必须创新实践教学方式，建立好教学建立实验室，以提高学生的实践本事，促进学生的全面发展。

参考文献：

[1]李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨[J].工会论坛(山东省工会管理干部学院学报)，20xx，(6)：122-124.

[2]韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析——以内蒙古财经学院为例[J].内蒙古财经学院学报(综合版)，20xx，(6)：58-60.

市场营销策划3

1、销售经验相比其他公司人员有劣势。

、2市场份额及情感份额不够。

3、消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。

机会（opportunity）：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者理解2中国化妆品市场平均年增长幅度坚持在13%—15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费本事基础；

挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有构成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属**性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。

三、营销策划目的

本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化妆品。力争在学校营销活动中在学校内打响产品。

四、营销策划战略

目标市场：国内各高校

销售渠道与策略：

（1）美宝莲进入大学学校选择的最佳销售渠道是学校超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。

（2）采用**开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。

品牌**：中低档，**于大众品牌，经过各种超市渠道加大其在学校的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。

**策略：采用最新**策划方案，增加美宝莲的知名度，**采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学学校多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。

专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出，并采用专柜销售和**影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌**性**为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示**。

促销活动策略：以根据季节变换**妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛强烈。

什么叫市场营销？

主要有以下几点：

1.市场营销主要是指针对市场开展经营活动、销售行为，包括促销、开拓市场等。

2..营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

3.营销实务：由产品策略、定价策略、**渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

4.营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

5.特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。 市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。