计划书应该怎么写？

写计划书是一个相对复杂的过程，需要明确目标、分析现状、提出解决方案并制定实施计划。以下是一个基本的计划书写作指南：

明确目标：首先，你需要明确计划书的目标。这可以是解决一个问题、实现一个目标或推动一个项目。确保你的目标具体、明确和可衡量。

分析现状：在明确目标后，对当前情况进行详细分析。这包括了解现状、识别问题和挑战，以及评估资源和能力。

设定目标：根据现状分析，设定一个具体、可衡量、可实现、相关性强和时限明确的目标。确保目标与你的总体战略和愿景相一致。

制定策略：为实现目标，制定一套详细的策略。这可能包括市场策略、产品策略、组织策略等。确保策略与目标紧密相连，并具有可行性。

制定实施计划：将策略转化为具体的行动步骤和时间表。为每个任务分配责任人，并确保所有相关人员对计划有清晰的理解。

监控与评估：设定一套监控和评估机制，以确保计划的有效实施。这可能包括定期回顾进度、评估结果和调整计划。

风险管理：识别潜在的风险和挑战，并制定相应的应对策略。确保你对可能出现的问题有充分的了解，并能够迅速应对。

总结与展望：在计划书的结尾部分，对整体内容进行简要总结，并展望未来的发展和可能的改进方向。

在写作过程中，注意保持清晰的逻辑和结构，使用简洁明了的语言，并提供足够的数据和信息来支持你的观点和建议。同时，确保计划书与读者的需求和期望相符合，以提高其接受度和实施效果。

以上是一个基本的计划书写作指南，具体内容和格式可能因项目、组织和行业而异。因此，在编写计划书时，请根据实际情况进行调整和完善。

计划书模板1

一．概述

1.电子商务现状以及发展

电子商务由1995年开始进入中国市场，至尽为止已经有15年的时间了。电子商务乃是随着网络技术的发展而构成的一种全新的商务活动框架，其发展对与之相关的法律、政策、技术规范以及企业家经营意识和知识储备等等都提出了很高的要求。

20xx年9月，阿里巴巴集团发布的《新商业礼貌浮现20xx年度网商发展研究报告》显示：截至20xx年上半年，中国的网商数量已经突破6300万，社会经济影响力越来越大。据不完全统计，20xx年9月以后的一段时间里，每一天新增的网店超过5000家。而根据20xx年12月**公布的数据，**注册商家超过一个亿，从20xx年的930亿到20xx年**交易总额到达20xx亿，而这个数据在20xx年，将会到达4000亿。

从网民、网友，到网虫、网商，不一样时期不一样称谓的出现频率告诉我们，互联网的应用正在深度进化，从娱乐、社交到生活，再到电子商务，大部分人都已经感觉到，电子商务正在改变我们的工作模式、商业模式和商业形态。

时至今日，几乎没有人不听过网店、阿里巴巴、**等电子商务词汇，“今日不电子商务，明天将无商可务”。电子商务今日已经如火如荼，这是不可否认的事实，品牌商、工厂、经销商乃至个人，无不寻觅着在电子商务里面找个空间挂靠，并且无数成功的例子在宣告，电子商务吧，让你的生意火起来。

实体店传统以来，一向是产品的销售终端，在电子商务出现之前，几乎所有产品都是经销售终端到消费者手里，而如今，电子商务汹涌的抢着他们的饭碗。要不就电子商务，要不无商可务，开通网络营销之路，对于众多实体店，已经是迫在眉睫，尤其是连锁实体店，越发沉重的固定成本，越来越多的客户被分流到电子商务公司。

艾瑞咨询近期正式发布的《20xx-20xx年中国的网络购物行业发展报告》数据显示，20xx年中国的网络购物交易规模（实物类商品为主）继续高速增长，到达2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期。研究到虚拟及服务类商品的网络交易情景，艾瑞咨询认为电子商务及电子支付对居民的日常生活的影响程度逐步加深。

20xx年中国的网络购物交易规模到达2630亿元，超预期增长

艾瑞咨询最新统计数据显示，20xx年中国的网络购物交易额规模继续高速增长，到达2630亿元，较08年增长105.2%，超出艾瑞预期，其主要原因是**、拍拍等第三方平台式购物网站交易额增长率超出艾瑞的预期。20xx年**网交易规模到达20xx亿元，连续5年实现100%以上的增长。艾瑞咨询分析认为，这一现象的出现与09年**网改善卖家评价体系、优化买卖交易功能等密切相关。

2.电子商务模式

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间，因为英文中的2的发音同to，所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Consumer，所以简写为c，而C2C即ConsumertoConsumer。

B2C(BusinesstoCustomer)。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。

一般是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”。企业、商家可充分利用电子商城供给的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自我的商业活动。

它是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业经过互联网为消费者供给一个新型的购物环境网上商店，消费者经过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，异常对于工作忙碌的上班族，这种模式能够为其节省宝贵的时间。目前B2C电子商务的付款方式是**与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节俭运营成本。随着用户消费习惯的改变以及优秀企业如JackJonese、李宁、美特斯邦威、雅戈尔等示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，这种商业模式在我国已经基本成熟。

二．方案规划

1.设计目标与宗旨

目标：打造一个网络上的世界皮革直营航母。

商业模式：B2C的商业模式；网站和实体相结合。

2.项目设计

桐乡**高端-世界皮革直营航母，要想在商业模式上有所突破与创新，能够利用现阶段电子商务比较成熟的环境打造网络购物的电子商务平台（以下简称平台）。它需要解决三个问题：卖什么，怎样卖，如何盈利

2.1卖什么？

主营箱包，皮具、鞋、皮草等，应当说这些商品还是比较适合在网络进行销售，成功的案例也很多。可是网络销售只能选择有品牌，质量好的商品进行销售。能够大大降低退换货率、投诉率、提高购买转化率。利用各自品牌本省的影响力，降低平台本身的宣传**费用。

2.2怎样卖？

商品流能够分为三种方式

A．完全利用商铺的库存量，平台零库存

优缺点分析：零库存，低成本，可是商品更新太快，无法完全保证平台上出售的商品商铺有现货，只能尽可能的建立协调机制降低无货率。

B．完全自建仓库备货

优缺点分析：极高的成本，需要很大的资金流支持，但缩短了中间环节，提高了利润，库存情景清晰明了。

C．部分利用商铺的库存量，部分自建库存

优缺点分析：上头两个方案的折中过渡方案，尽可能回避各自缺点。

信息流的三种方式

A．独立建站，建立网上的商城

优缺点分析：独立建站，拥有完全控制权。类似国美电器网上商城，一号店，京东商城等。但这样的网站运营需要强大的技术和团队支持，并且网站的**成本极大，**费用高。

B．利用**目前超强人气开设**商城专营店

优缺点分析：部分受制于**的游戏规则，但能够利用**的几百万会员的人气，**成本相对较低

C．开设**商城并将数据同步到独立网站并建立**渠道

优缺点分析：进退自由，能够视发展情景有所侧重的发展**商城或者独立网站，并在适当时候推出**制度，发展**商，并能够发展市场内的有兴趣的商铺进行**，既共享了资源又能从网站获取第一手的商业资料。

2.3如何盈利？

就平台本身而言前期盈利主要以进出货的差价为主，后期能够利用平台本身的影响力，在赚取差价的同时收取**费和**费。最终目的创立平台本身的品牌和渠道。并根据网络的特点同时创多品牌。电子商务平台其实和传统实体市场相同，它的培育同样需要一个比较长的周期，只能做好一年亏本，两年保本，三年开始盈利的心理准备。

就平台对于市场商铺的附加值而言，对商铺来说在传统市场销售的同时多了一个网络的渠道，而这个渠道又不必花费太多的精力去打理，只需交给专业的电子商务运作团队即可。

目前的现实就是很多实体商铺本身在进行初级阶段的电子商务，或者有很多想实施，但苦于没有技术和人才。所以为商铺供给这样一个电子商务的服务既为自我的网上世界皮革直营航母做准备，又为商铺供给了一条网上销售的渠道，能够大大提高竞争力。

综合分析，能够采用以下模式进行：第一阶段：组建电子商务团队（或公司）开设**商城，选取若干品牌专卖店加入，由团队统一拍摄实物照片并录入**商城数据库进行网络销售，当商品卖出后，每一天午时固定时间由专门物流人员统一收货，统一打包，统一发货。第二阶段：根据销售情景，平台逐步自行进货并销售。第三阶段：当商品数量和销售量到达必须程度，团队也已经完全组建并融合，能够开始将**商城的数据同步到的独立B2C网站上，并建立**制度，发展**商。如果再发展一个阶段的话，那就是舍弃**商城，全力推B2C网站，既可销售其他品牌产品，也可创立自我的品牌产品和销售渠道，开创电子商务的新渠道，打造一个网络上的世界皮革直营航母、一个行业电子商务门户网站。

三。项目优势分析

桐乡在实体的各方面均成熟可行，建立平台。依靠实体的市场建立起来的B2C平台具有起自身优势：

a．仓储问题：由于各店铺就是一个最有效、实时的仓库，所以平台的仓储成本为零。b．是送货时间太长的问题：由于B2C平台的仓储就是自身，所以在送货方面能做到当天定获当天发货。

c．商品质量以及售后服务没有保障的问题：为保证商品质量，在所有货物发出之前均由专业物流团队统一收货、包装、发货，保证了商品质量。至于售后问题，客户应对的也是平台，而非商铺，由此的商品质量保证机制负责与商铺协调沟通，省却了客户与商铺的对话。并可建立7天免费退换货、先行赔付、**等机制。

d．信誉问题：以的名义建立的商城，更容易让消费者产生信任感。

四。实施规划

1.人力资源配备

商业策划团队：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划

网络营销团队：搜索引擎优化（SEO）、竞价排行指导（SEM）、网站联盟**（PPC）网站技术团队：网站开发、各种应用系统的开发维护、电子支付接口开发

网站运营团队：图片拍摄、数据录入、文案、网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控

物流管理团队：商品供应管理、库存管理、发货管理

2.软件解决方案

使用目前已经很成熟的**商城系统建立**商城，以及网上商店软件市场占有率第一的shopex软件建立独立网站

3.宣传**

前来的游客发放电子优惠券，凭密码能够参与优惠。

网站定期向会员发放网络优惠卷，对回头客进行优惠；

悬挂网商标识；

搜索引擎**：优化网站，让Google和百度更多的收录网站信息；

电子邮件**：有针对的**电子邮件；

网络****：购买**位或者GoogleAdWords或者百度关键字；

博客**：利用博客的Web2.0效应；

软文**：聘请职业写手撰写**的软文；

与有关部门合作举行大项公益活动，提升网站知名度；

3．。资金预算

员工薪水：50万

摄影设备：6万

计划书模板2

一、公司描述、宗旨和目标

中国xx软件有限公司是以xx教授（原中国交大研究生）、xx教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于20xx年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统——xxSQL，并基于xx数据库产品进行应用开发和**。

xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将xx软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。

xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行**应用。初期市场开拓的目标在于建立和提高公司产品的信誉和客户对于产品的可理解程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流和必须的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。

xx软件的长期目标：开发和**大型通用数据库管理系统及其应用产品。

二、公司目前的股权结构

公司目前的股份构成：

三、已投入的资金及用途

公司于20xx年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。

公司成立以来成功申请了20xx年科技部中小企业技术创新基金（75万元）和20xx年中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金（50万元）。

四、公司目前主要产品及服务

公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxSQL）”。

正在开发的产品有：“xx企业信息备份与搜索工具”。

公司还计划基于xx数据库建立“xx数据服务中心”，为广大中小企业用户供给数据集中维护及安全保障。

五、产品的知识产权和归属权

“xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间发明，经过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国xx软件有限公司。

“xx企业信息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于xx数据库的应用产品。中国xx软件有限公司拥有产品的所有知识产权。

六、市场概况和营销策略

目前企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下的局面，所以，此刻是进入企业搜索市场的最好时机。

xx的总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运营商供给不一样的细化产品，逐步开拓本地、国内、国际市场。

七、核心团队

公司的核心团队由五人组成：

xx（公司创办人，现任董事长兼CTO，xx大学计算机系终身教授，数据库及人工智能专家）；

xx（公司创办人，现任总经理，xx大学计算机系终身教授，人工智能专家）；

周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国xx公司中层管理人员、大型外资公司副总裁，软件工程和人工智能专家）；

陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师）；

王先生（xx大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师，数据库专家）。

八、公司优势说明

公司的主要优势如下：

1) 企业搜索引擎的技术处在不断发展完善中，xx拥有自主的先进技术，创新本事强；

2) xx企业备份和搜索工具是基于xx自身的数据库产品研发的，充分利用了数据库的

高性能和安全机制，产品性价比高；

3) xx能快速灵活地向用户供给按需定制服务。

九、目前公司为实现目标的增资需求

为了抢占企业信息搜索的市场发展先机，xx需要的外部投资为750万元人民币，加上xx的预期销售收入及其他资金，致力于“xx企业信息备份与搜索工具”产品的市场开发。

公司计划在20xx年实现收支平衡，09年实现销售赢利，占据国内企业搜索市场有必须影响力的份额，打造xx软件品牌。

十、融资方案

企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

此次融资的资金筹措方式：股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者。 投资方可经过股票上市或公司兼并的方式退出。

十一、合作方式

中国xx软件有限公司计划吸收750万元（人民币）风险资金，主要用于“xx企业信息备份与搜索工具”的市场开发。

投资方和xx软件有限公司能够组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作，股份的最终分配方案可经由谈判确定。

计划书模板3

一．项目名称。

本项目名为可控液压高空缓降器，专利号是xxx，是将液压技术应用到高空缓降领域里，充分利用了液压系统（千斤顶）的两大优点，一是频繁使用没有摩擦磨损，二是起停只需开关阀门，不需要力气技巧。使用方法就是单手握住一个阀盘，轻轻旋转阀盘打开一点则整体下降，松手则自动关掉停止住空中。随开随走，安全自由，不需要力气技巧和心理素质，使得人体从高空下降如同开车下坡一样安全自如。具体应用于高空作业场所，比如高楼外墙清洗，建筑外墙施工，登山探险，电力桥梁施工，高楼消防逃生，部队空降等领域。

二．同类产品。

目前**网上和国内外的同类产品都是纯机械制造，原理是利用机械接触摩擦来减速，有很严重的磨损和发热，严重受到使用次数的影响，随时可能因摩擦磨损过度而失效发生事故，并且使用方法是完全被动的不可控， 让使用者有听天由命的恐惧感。

三．市场情景。

在高楼消防逃生领域是个巨大的市场，只是现有产品达不到消费者的使用心理要求。今年3月1日起，山东省已经强制要求所有高楼必须配备高空逃生缓降设备。

另外在城市高楼外墙清洗市场，中央二台创业英雄汇有一期的节目中有个研发机器人清洗外墙的创业团队详细调查说全国有600亿元的市场份额，虽然他们的机器并没有完全研发成功却依然获得了300万占百分之二十的投资。目前的外墙清洗工人还是使用很原始的在铁扣上打结的办法，对从业人员要求高，工资成本高，危险也高，青岛市曾一月就摔死三个外墙清洗工人。目前北京上海等大城市的高楼外墙清洗工大都是河南和四川人，清洗价格是每平米四元，工人工资是日薪700元。

四．产品情景。

目前产品样品经过几次改善已经趋于完善，结构和功能基本稳定，只是没有工艺化规模化。产品涉及到液压系统和机械系统。液压系统不能使用市场上现有的千斤顶，否则既容易被模仿又难以提高产品的销售定价，必须适当改变模具，联系液压厂家意见是起步订单为一万个总计十六万元，计单价十六元。机械部分联系厂家意见是工艺化合理化为订单起步一千个总计五万元，计单价五十元。规模化生产后的单个产品的成本在八十元左右，相比市场上同类产品的定价和本产品具有的优越性，售价可**六百元左右，即利润约为百分之七百。

本产品若用于高楼外墙清洗市场，将大大降低从业人员的危险系数，大大降低公司选人用人的成本，工人工资有望从日薪700降至400或300元，直接给企业创造效益。若用于消防逃生缓降，则需要企业公关获得相关政府证件。

五．合作意向。

本专利产品的研发历时两年，直接耗资十七万余元。合作方式可有两种，一是专利权转让，二是专利权入股。无论哪种合作方式，均只需首先给付发明人少量资金作为研发成本的弥补，其余则在产品成功上市获取巨大盈利后再给付。本着把钱花在刀刃上，先成功后分享，合作共赢的原则。

计划书格式？

写计划书的格式模板：

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。