经典谈判案例及分析？

案例：

在一家知名跨国公司中，两个部门需要合作完成一个项目。然而，由于双方在项目分工和资源分配上存在分歧，导致项目进展缓慢。为了解决这个问题，公司高层决定让两个部门的负责人进行谈判。

分析：

这个案例中，两个部门负责人的谈判属于内部谈判，其目的是为了协调两个部门之间的利益和资源分配，以便更好地推进项目。在谈判过程中，双方需要明确各自的需求和利益，并寻找共同的解决办法。

在谈判开始之前，双方需要进行充分的准备。这包括了解对方的需求和利益、分析项目进展情况、制定谈判策略等。在谈判过程中，双方需要保持冷静和理性，避免情绪化的言辞和行为。同时，双方还需要倾听对方的意见和建议，寻找共同的解决办法。

在谈判结束后，双方需要达成共识并签署协议。这包括明确各自的责任和义务、确定项目进度和时间表、制定风险应对措施等。此外，双方还需要对协议进行监督和执行，确保项目能够按时完成并达到预期目标。

总结：

这个案例中，两个部门负责人的谈判是一个经典的内部谈判案例。通过充分的准备、冷静的沟通和协商、达成共识并签署协议等步骤，双方成功地解决了分歧并推进了项目进展。这个案例也告诉我们，内部谈判是协调内部利益和资源分配的重要手段之一，需要双方保持冷静和理性、倾听对方的意见和建议、寻找共同的解决办法。

谈判案例1

“在我们老到无法走路时，请你搀扶一下;在我们老到无法用餐时，请你喂一下;在我们老到生活完全不能自理时，请你照顾一下……”

这是父母给我的第一封信，第一次心灵的沟通。读到这儿，不禁想起了以前的我，十年前的我。父母搀着我的手，在我快要跌倒时，扶住了我。他们在我吃饭时，给我围上餐巾，用勺子一口一口把食物送入我的嘴中。他们在我尿床时，细心翼翼的抱着我，不怕脏，给我换上干净的尿片。这一切一切都让我觉得感动。可是我，好像有些对不起他们，就在开学家长会后的几天…

“爸!妈!你们别动我的笔记!”我大吼了一声，让他们受到了点惊吓。我心知肚明，他们有想查我在学校做什么了。

“看一看而已，我们想了解一下你在学校的状况，上课的效果罢了。”父亲边说边拿起本子，准备查看。

少来这一套!，家长会上没少说的我的家事，到了家又劈头盖脸的骂，肯定是教师做的什么大文章!“别动呀!”反正你们休想看到，看谁比谁更加棘手!

突然，眼前一阵风划过，只感觉脸上一阵刺痛，我，被打了!脸顿时又红又肿，还微泛红光，可想而知，父亲有多么用力。我的眼里噙着泪花，就是不敢哭出来，因为我明白，如果哭了，得到的将会再一声狠响。

我冲向前去，从父亲手中夺过了本子，狂吼一声：“你们休想!”就把爸妈赶了出去。恶狠狠地甩上了门，接下来的就是抱头痛哭。其实在哭的时候也想到了很多。我的脾气也该好好改改了，每次都让父母生气。

晚上，我独自在桌边吃饭。上方的灯光有些昏暗，也许是寿命到了吧。看着灯，又再次想起了父亲的那一记打，眼里又在泛泪。

“女儿，进来一下!”父亲站在门边，回头喊我过去。我只好乖乖过去。一进房，父亲就轻声让我坐下。我不敢抬头，更不敢问话。生怕又出什么事。

就这样，我们两人沉默了许久，什么话也说不出。

月光撒进了窗，10点多了。我深呼吸准备开口，“爸，……”我顿时堵住了口，就是说不出下半句的‘对不起’。谁知父亲早了一步，开口就是对不起，这让我更加的惭愧。

父亲低下了头，月光让他的白发更加的显眼。时间在一分一秒的走，父亲开口说了话：“以后我们会更加信任你，你也长大了，学会克制一下你的脾气，我们其实也不好说什么。我们啊，也老了……”

“老了……”听到这句话，又让我惭愧不已，“其实…都是我的脾气不好……”因为这件事让我们交流了起来。

彻夜的谈心，让我们除去了心中那一道墙壁，成为了无话不谈的朋友。代沟终止在这一夜。

心灵的沟通，才能真正的让两个疏远的人的心连接起来

沟通从心开始……

谈判案例2

我国政府于1986年7月10日正式申请恢复在关贸总协定的缔约国地位，尽管中国为复关表现了十分的诚意，作出了重大的让步，可是，这并没有赢得其他缔约方在谈判中采取合作的态度。相反，以美国为代表的少数缔约方更是蓄意阻挠，漫天要价。这种不研究中国特殊国情、企图以加入世贸组织相要挟的不合作态度，使得持续8年之久的中国恢复关贸总协定缔约国的谈判没能在1994年12月底之前，也就是在WTO成立之前达成协议。

20个世纪末，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议。中欧谈判就是在这样一个背景下发生在中国加入WTO谈判进程中的又一个经典案例。它的成功解决，为推动中国加入WTO赢得了相当关键的一步棋。

1.中美握手，欧盟态度进取

在中国加入世界贸易组织的问题上，欧盟和美国历来都是站在“密切协调”的立场上的，并且欧盟也常常唯美国马首是瞻，所以，中美协议的达成必然会为中欧谈判开辟道路，加快中欧之间的谈判。的确，中美关于中国加入世界贸易组织的谈判达成协议在欧盟引起了强烈反响。欧盟各国舆论对中美达成的协议普遍给予进取评价。英国、法国、德国、意大利、比利时等国的主要传媒异口同声，称赞中美达成协议标志着中国在加入世贸组织的进程中“已经排除主要障碍”，“跨过了决定性阶段”，中国加入“千年回合谈判”只是个时间问题。舆论还说，中国的加入将使“世界贸易组织趋向完整”、“经济全球化会飞速发展”，并为世界经济的安全和稳定“启开历史之门”。

谈判案例3

1、对着镜子训练。

提议你在自我的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每一天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自我的眼神，训练自我的表情，训练自我的肢体语言，这样效果更好。

2、朗读朗诵。

自我读书，大声地读出来。每一天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些进取向上的文章，异常是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈提议大家能够读熟背透。每一天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!

3、自我录音摄像。

如果条件允许，我提议您每隔一周时间，把自我的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不天然，天长日久，你的口才天然提高神速。看一次自我的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、速读训练。

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。

方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最终到达你所能到达的最快速度。读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量到达发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。我们期望到达的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。

5、尝试躺下来朗读。

如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个十分简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每一天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每一天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自我呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!

6、即兴朗读。

平时空闲时，你能够随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。并且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自我记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思本事也在加强。

7、背诵法。

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆本事，二是培养口头表达本事。尝试去背诵一些文章，一（十一）：篇地去完成。天长日久，那些文章字句天然就转化为自我的词语了，练到必须时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!

8、复述法。

复述法简单地说，就是把别人的话重复地叙述一遍。能够找一位伙伴一齐训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个故事。自我先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思本事，和语言组织本事。如果能应对众人复述就更好了，它还能够锻炼你的胆量，克服紧张心理。

9、描述法。

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，并且要求也比看图说话高一些。简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。描述法能够说是比以上的几种训练法更进一步。那里没有现成的演讲辞、散文、诗歌等做你的练习材料，而要求你自我去组织语言进行描述。所以描述法训练的主要目的就在于训练同学们的语言组织本事和语言的条理性。在描述时，要能够抓住特点进行描述。语言要清楚，明白，要有必须的文采。必须要用描述性的语言，尽量生动些，活泼些。这能够训练我们积累优美词语的应用本事。

10、模仿法。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向父亲、母亲及周围的人学习，向周围的人模仿。那么我们练口才也能够利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这样天长日久，我们的口语表达本事就能得到提高。

①模仿专人。在生活中找一位口语表达本事强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。你也能够把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。

②专题模仿。几个好朋友在一齐，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。为了刺激进取性，也能够采用打分的形式，大家一齐来评分，表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行，且有娱乐性。所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，必须要新鲜趣味，大家爱听爱学。并且在讲之前必须要进行一些准备，必须要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。

③随时模仿。我们每一天都听广播，看电视、**，那么你就能够随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语本事就得到了提高。并且会增加你的词汇，增长你的文学知识。

④要求要尽量模仿得像，要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时，一要注意选择适合自我的对象进行模仿。要选择那些对自我身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就构成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。

世界著名商务谈判案例？

比如联合利华收购比尔森啤酒、谷歌收购摩托罗拉、微软收购Skype等。这些案例展示了国际商务谈判的复杂性和挑战性，同时也展示了成功谈判所需要的战略眼光和谈判技巧。在这些案例中，各方利益的平衡、文化差异的应对、合作模式的确定都是关键因素。这些案例的成功都得益于各方的智慧、决策和良好的谈判技巧。