进入贷款行业，不知道如何去找客户，不知道哪个行业比较缺资金，有哪些方法建议？

本人在银行做过贷款业务，建议刚开始做，主要从建立渠道和个人金融圈人脉为主。可以多加一些金融微信群，广结好友，形成良好的转介。然后，各个行业都会缺资金的。可以从行业协会或者商会多去认识一些老板。在工业园区勤拜访。

**沟通技巧1

许多销售人员在打**之前通常不认真思考，也不组织语言，结果打完**了才发现该说的话没有说，没有到达销售的目的。

比如，我们要给一个产品的潜在客户打**，我们的目的就是经过**交流让客户更加了解我们的产品，有机会购买我们的产品，有了这个目的，我们就能够设计出简明的产品介绍，根据客户的需求再介绍性能和价钱。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。

所以，**销售必须要目的明确。

珍惜开始的一分钟是十分重要的，我经常接待同一人的销售**，一向都没记住他的名称和公司，究其原因就是因为他每次打过来都说自我是小张，公司名称很含糊，我时间一长，就不记得了。

所以在**销售的时候，必须要在开始的一分钟内把公司名称，自我的名称和产品的名称及介绍说清楚。

在**结束的时候，必须不要忘记再次强调自我的名称，比如：张经理，和您认识十分愉快，期望我们合作成功，请您记住我叫某某某，我会经常和您联系的。

有的销售员在**沟通的时候，还没有弄清楚对方是不是要找的人，就开始介绍自我的产品，说了半天结果对方说你打错了。还有的销售员把客户的名称搞错，把客户的职务搞错，甚至把客户的公司名称都搞错，这种错误一开始就已经降低了诚信度。

所以，作为一个销售员，不要认为打**是很简单的一件事情，在**销售之前，必须要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是否具有最终采购权。

语言简洁，语气平缓，吐字清晰

许多销售人员在进行**沟通的时候，害怕被拒绝，拿起**就紧张，语速过快，吐字不清，这些情景都会影响和客户的交流。

我们经常会接到打来的销售**，他们报不清公司名称，说不清产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清了他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听他讲完，结果还是不明白产品到底是什么。

所以在**销售的时候，必须要让自我的语气平缓，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话，语言要尽量简洁，说到产品的时候必须要加重语气，要引起客户的注意。

**销售人员在打过**之后必须要做好登记，并加以总结，把客户分类，最有期望成交的客户，要在最短的时间内做**回访，正确达成协议。可争取的客户，要不间断的跟进。没有合作意向的客户，要不定期的给他**，看他有没有需求。

如何和客户**沟通还有许多细节需要注意。比如，优美的声音，完美的祝福，客户的心理，及时的服务等，只要用心去做，就必须会越做越好。

**沟通技巧2

**沟通的三大注意事项

一、听到**铃响，若口中正嚼东西，不要立即接听**。

听到**铃响，若正嬉笑或争执，必须要等情绪平稳后再接**。

二、如果双方在接通**，迟迟不能确诊对方的身份，就会浪费极大的时间，降低沟通的效率。

如何向对方自报姓名呢？

如果接听您本人的**或公司的直线**，只报自我的姓名和职务即可。

如果接听公司总机的**，报出公司的名称而不需要报出自我的姓名和职务。

如果接听一个部门的**——

经过总机转的，只需报部门名称和自我的姓名，不需报公司名称。

直接打进的，除了报部门名称和自我的姓名外，还需要报公司名称。

？接**时的开头问候语要有精神。

？**交谈时要配合肢体动作如微笑、点头。

？讲**的声音不要过大，话筒离口的距离不要过近或过远

三、若是代听**，必须要主动问客户是否需要留言。。

？接听让人久等的**，要向来电者致歉。

？**来时正和来客交谈，应当告诉对方有客人在，待会给他回电。

？工作时朋友来电，应扼要迅速地结束**。

？接到投诉**，千万不能与对方争吵

**沟通技巧3

**访问应对前台接待员技巧

在**营销的过程中，**营销员会经常遭到前台接待员的阻拦而导致**营销的失败，那么，如何应对这些前台接待员呢，有应对前台的**营销技巧8条，可供参考。

1。克服心理障碍

不妨了解你为什么对于没法突破接**的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的.经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；是否从小就被教导："跟陌生人通**要客气。"否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。你是否站在接**的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。

2。注意语气

像是打给好朋友一样，"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"，如果接**的人说出他自我的名称，就说："嗨，李**，请问张先生在吗？

3。将接待人员变成朋友

你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？"接**的人说："我是他的秘书，李**。"你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎样办呢？

4。避免直接回答对方盘问

接**的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不明白该怎样办。你或许该这样回答：我很想告诉你，可是这件事情很重要，我必须直接跟他说。我也不确定，你觉得这会讲很久吗？我是打长途**呢！喂喂，你那边在下雨吗？

5。迂回前进

让接**的人措手不及，不要让自我听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。例如：对方："这是某某公司，您好！"你："嗨！张先生在吗？"对方："请问你是哪家公司？"你："我也不明白，所以我才打**找她。"对方："你要推销什么？"你很迷惑地说："我实在搞不懂。"对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？"你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"

6。摆高姿态强渡难关

"你跟陌生人讲**都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？""你帮我转**之前，还想明白关于我个人什么事？""你为什么不让我跟你的老板说话？""你不转这通**，公司将会所以而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？""既然你不愿意接**，能不能告诉我你的名称？如果贵公司还有人打**来询问，我就能够告诉他，我以往跟谁谈过了。"

7。别把你的名称跟**号码留给接**的人

如果买方不在或是没空，再找机会试试；如果你是我，你会再打**来吗？""我想我再打**过来，什么时间比较恰当？"

8。语音信箱

如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。可是要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。你能够这么说："有三个理由你必须要打**给我。""将这通留言消去，并不能消去你的问题。""将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？"你还能够，先留下你的名称和**号码，然后在重要事项讲一半时切断**，好象是**线突然中断一样。

进入贷款行业，不知道如何去找客户，不知道哪个行业比较缺资金，有哪些方法建议？

这个活不好干，找不到客户没有业绩，收不回贷款挨罚。你想发展业绩，只能立动与中小企业老板进行交往，先发展人脉，再发展业务。但一定要合规办理贷款业务，如果弄虚作假，会承担法律责任。贷款放出后要积极监管，防范风险。