“市场营销策划书”与“市场营销**方案”有什么区别？

市场营销策划书站的高度更高一点，更加综合，包含更多内容。**方案更多是针对某一个内容的，针对性强点。**方案是营销策划书的细化执行，觉得可以这样理解。

市场营销计划书1

1、企业背景状况分析。

有意思品牌创立于19xx年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，奋力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁**体系。

2、营销策划的目的

到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3、营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场长大状况。

xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于长大期。对于长大期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues天然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。

4、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

产品的特点，及品牌知名度较xx市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。

5、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。

6、营销战略（具体行销方案）。

①营销宗旨。

以强有力的**宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确**，突出产品特色，

采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

产品**。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到**品牌，打响知名度的作用。

⑤**宣传。

A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司

形象；长期化：**宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的**宣传；广泛化：选择**宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象**：节假日、

重大活动前推出促销**；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

市场营销计划书2

一、计划概要

1、年度销售目标xxx万元；

2、经销商网点x个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度。

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、近两年xx房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、xxx的x城；

5、xx、xx、xx等很多兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进xx市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；

2、挤身一流的`空调自控产品供应商；成为快速长大的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速长大，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场；

5、致力于发展**市场，到20xx年底发展到xx家**业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：

战略核心型市场---xx，xx，xx，xx

重点发展型市场----xx，xx，xxx，xx

培育型市场-----xx，xx，xx

等待开发型市场----xx，xx，xx

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点**商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级**商，二级**商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）**合作伙伴分为二类：一是**客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定**协议；B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到**商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的**中就能够出现草签**商的名称，挑取了**商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级**的二级**，以对一级**成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采用推动力气。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道**上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成x~x项样板工程，给内部人员和**商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神。

（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括**的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员**和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区**法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

市场营销计划书3

一、背景分析

在此刻的早期教育，幼儿园教育阶段，绘本的使用越来越多，它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育，早期教育，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢，家长们的欢迎。

绘本（pictuerbook）起源于西方，绘本这个词组源于日本，更严格意义上来说，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没有文字只是图，绘本中，经过图文，共同担当讲故事的作用。

二、市场分析

首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够贴合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起小孩的兴趣。

再次，绘本的图画精美，能够培养小孩的审美观，使得小孩的情感能够得到熏陶，这是小孩一生中重要。而这些由精美图案所培养的情感本事和审美本事，是文字所不能代替的。

第三，绘本能够激活小孩的想象力，能够更好的培养小孩的创造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不一样的资料，这为小孩的想象留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象。并且绘本这一个载体，在不一样的文化背景下，诠释的资料是不一样的，这也为小孩的想象力和创造力的发展供给了很好的机会。

最终，绘本有利于培养人际关系本事。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自我对话，经过自我的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之间交往中，也能够培养交往本事，语言表达本事，合作本事等方面。

三、消费者分析

著名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开始教育就迟了两天。”这就是说教育应及早开始，越早越好，从宝宝出生那一刻起，父亲母亲就要想到宝宝的教育，正常的小孩，只要出生后教育得法，都能培养成为十分优秀的小孩。宝宝从出生那一刻开始，就开始感受着周围的一切事物，像一块海绵不断地吸取各种信息，不断地充实自我的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，理解本事之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。

科学研究证明，宝宝一出生，脑重量400克，到达成年人智力的25%，六个月迅速发展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话说“三岁定终身”，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时0－3岁还是运动、语言等本事发展最快的敏感期，此时让小孩在父母的鼓励和参与下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对小孩的早期教育是多么的重要。

然而，很多家长会因早期教育的模式多样化而走入误区，其实，早期教育与小学教育模式是不一样的：是经过小孩活动——玩、摸、走来增长他们的一些本事，不是简单的知识传授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带小孩到早教机构的目的是让小孩们互相接触。带着这种思想让小孩上课，不会起到什么作用。早期教育首要的是培养小孩的学习兴趣，引导小孩构成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，小孩父母是早教成功与否的关键。父母是小孩的启蒙教师，所以作为父母必须要选择一条正确的教育模式，这样貌才会给小孩带来不一样的人生。此刻，咱们国内当下有句异常时尚的话，叫“不能让小孩输在起跑线上”。我异常同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线”在哪儿？眼下“起跑线”太多，有点把人弄得找不着北了。所以，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着小孩在那里必须能够有一段不一样的经历。早期阅读关系到小孩一生的快乐，以绘本来认识阅读，爱上阅读，奋力打造快乐的儿童阅读世界是图书馆人的职责和使命。

四、SWTO分析

A、优势：

（一）帮忙小孩学习语言

好的绘本，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比较诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，能够帮忙宝宝学习母语。同时，给小孩读图画书，也是与小孩间建立进取的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解自我的小孩，增进跟小孩的亲密关系，一齐从童书中得到欢乐。

（二）陶冶小孩的艺术情操

绘本是以图画为主，借助丰富的图画使小孩在阅读文字时觉得更简单。绘本对小孩的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名**画家的作品，展示着不一样艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精美，构图配色高明，无形中让小孩感染美学，也会刺激小孩的丰富想像力，进而拥有创造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后成功与欢乐生活的源泉。

（三）让小孩从此爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮小孩爱上阅读。经过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界更加丰富、也更加美丽起来。有人也许会说，那小孩们能看“懂”吗？其实，只要他们喜欢、着迷，对完美艺术发自内心地喜爱，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和教师有意识并认真组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一齐分享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开始，一向坚持跟小孩一齐读书的习惯，就是在不断维系一个跟小孩沟通的渠道。从这一意义上来说，家长在培养小孩阅读习惯中不仅仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。

（四）帮忙小孩健全人格

阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面异常美，内涵又值得人反复咀嚼。

学龄前儿童正处于“读图”年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让小孩得以进入不一样的世界。所以，绘本的阅读，使小孩的情感受到陶怡，这让识字不多的儿童，经过读图获得更多的感知。从丰富生动的故事中，他们能够学会进取、坦然地接纳自我的所谓“缺陷”，学会用幽默的态度应对生活，学会充分享受温暖的亲情和友情，学习团队合作与分享的精神……而这一切感知认识聚多以后，最将终成为儿童的长大经验。所以，与小孩一齐分享绘本，能帮忙他建立健全的人格，为一生的快乐打好精神基础。

B、劣势：

绘本还如新生事物，很少进入当地家长和小孩们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，必须要让小孩一下子明白一个道理”的心态，所以对绘本阅读**活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不一样，没有固定的儿童听众（读者），图书馆绘本**人员说的话对于小孩来讲，完全不会像教师那样有必须权威性和必须的服从性。

C、机会：

儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求十分大。此刻，绝大多数年轻的父母都是知识分子，他们越来越重视小孩在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆仅有在北京、上海各一家（蒲蒲兰绘本馆）。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。所以，为了让更多的小孩享受到绘本的浸润，发展他们的语言、想象、创造本事，培养爱阅读的好习惯。在本市创立绘本馆就是一个不错的机遇。

五、产品**

目标人群主要主要定在家有0—14周岁的儿童

六、营销策略

（一）做市场调查

目的：首先，经过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对小孩早教的一种新型的优良模式。

其次，经过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是说，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解怎样把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。

具体步骤：

第一步：制作好有关绘本的市场调查。

第二步：买一张商业区划比较好的地图，分析街道周边情景，交通、物业、商业、机关、企业、学校等的分布情景，3到5公里范围的居民区分布，以及居住的人群的职业类型，文化特点应当绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应当是这个产品的先行者；第三步：根据地图上的分布情景，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做应对面的访问，不需要太多，只要有代表性，20个、30个就能说明问题，先找的几家，随便聊，回来后认真总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应当是产品理解度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型，为什么等，回家整理成文字资料；第四步：全面的整理写出以上调查、分析的结论文字和、数据等，再根据自我的一些感触得出写出自我的调查结果。

（二）**宣传策略

步骤一：首先制作出属于我们绘本馆自我的海报和宣传单，建立一个属于我们企业自我的网站，制作好宣传的视频。

步骤二：接下来，印刷20xx张宣传单。利用学生人脉，组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下**，随时记载好他们给予的一些想法及提议，以便进行后期的跟踪及完善。

步骤三：**营销。先给一些熟人、亲戚、教师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行**采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。

七、借鉴的服务项目

1、租借绘本

（1）会员制。每年收费**元，每次限制借书**册，期限是**。如若过期不还，扣除**元押金。

（2）免费制。如登记参加绘本馆其他课程的，能够免费成为会员。

（3）会员供给上门快递服务。

（4）网络租借服务。

2、馆内阅读

（1）馆内布置温馨，环保，为家长和小孩供给方便的阅读环境。

（2）不限定时间，无拘束。

（3）能够代家长托管小孩。

3、故事会

（1）解读馆内绘本。

（2）播放电子绘本、动漫绘本。

（3）出版社的**活动。

（4）培养几位受家长和小朋友喜欢的故事姐姐故事哥哥。

4、育儿经验分享

（1）给家长增值服务。

（2）母亲会。

5、艺术课程体系

（1）美术

（2）音乐

（3）陶艺

（4）手工课

（5）表演

6、心理辅导

（1）儿童心理分析

（2）家长育儿心理辅导

7、旅游

（1）组织馆内小朋友郊游，户外活动，省际游，出国游，教育游，展览游

（2）以教育和体验式为主。

8、绘本信息的整合与分享

（1）年度最佳，国际最佳，专家推荐；

（2）分门别类。科技类，故事类，励志类，认知类。

（3）阅读导读

（4）做成电子版，发送给会员和潜在读者。

（具体服务项目再根据具体情景再定）

八、实施方略

第一步，成立绘本馆创立筹备小组，策划、执行儿童早期阅读活动，组建日常管理团队，设计制作益智类玩具等。包括绘本的设计、整理、制作和使用。

第二步，由筹备小组确定绘本馆的开展资料，在创立初期资料能够涉及：绘本阅读专家讲座、绘本阅读亲子体验、绘本教学技巧辅导、绘本借阅等等。

第三步，在日常的发展过程中能够寻求与同类单位、书店、出版社、相关网站等合作。设立一个小组专门负责收集内地优秀的绘本作品，更要收集来自港台地区、日本以及欧美等地的经典绘本。

绘本馆作为一个基地，要集中很多各地各文化的优秀绘本，并且定期举办活动，以便把绘本的概念经过家长朋友们向外界整体推出，让更多的读者学会选购和使用绘本。除此之外，为了更好的烘托绘本馆的文化氛围，提议绘本馆做一些异常的设计：比如设立小孩绘本大书的制作涂鸦区、各种绘本书装点绘本馆的门面、包含绘本故事的地板、一个通往圆形玻璃窗户的楼梯、一个在书架上滚动播放动画片的微型屏幕。

九、提议

本馆能够经过讲述故事、投影播放、模拟表演、情景再现、现场互动等方式，让小孩在生动的故事会中得到阅读启迪。针对绘本资料和启智意义，故事会分多个主题、多个系列开展。

同时，不仅仅在馆内开展活动，还向幼儿园、社区、街道辐射，让更多的小孩们无差别地感受绘本阅读的魅力。其次，把绘本阅读演绎成绘本剧表演比赛，这样能够给小孩一个锻炼自我的平台，从小培养他们的表演本事，展示他们各自的风采。为提升绘本馆的专业质量，能够聘请一些幼儿园的教师每月轮流主讲一次故事会。同时还成立“绘本馆母亲”故事团，招募喜欢绘本、能讲绘本的父亲、母亲们志愿为小孩讲绘本，这样能更好的增进父母与子女之间的感情。

市场营销计划书与营销策划书有区别吗？

计划书主要用来实施，即怎么做 策划书重分析，也是告诉你为何要这么做。