试比较分析企业目标市场战略的三种模式？

1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的**渠道，以及统一的**宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

营销策略分析1

在具体的市场营销中，建筑企业要坚持一切从实际出发，充分研究建筑企业自身实力和市场需求，更加注重社会利益，注重建筑企业的品牌战略，切实提高建筑企业在市场中的竞争力，实现建筑企业的科学可持续发展。

一、项目管理对于市场营销的应用意义

1、科学有效的项目管理影响市场营销管理策略

我们在不断完善市场营销项目管理的各项程序的过程中，能够促使建筑企业营销策略的不断调整。在具体的市场营销管理中，加强项目管理的主导作用，有利于营销管理模式的整体化，实现建筑企业有限资源的科学合理充分的利用，在具体的建筑企业生产的个过程中能够减少建筑企业内耗，有效降低建筑企业内部成本，实现建筑企业经济效益的提高。

2、市场营销项目管理的**有利于建筑企业文化的普及

在应对日益激烈的市场竞争，建立和完善建筑企业市场营销项目管理，促进建筑企业营销管理模式的不断更新，能够有效的提高建筑企业文化，保障建筑企业品牌战略的持续发展，保证建筑企业项目管理的实效性。市场营销问题并不是简单地产品的销售，市场营销理念在建筑企业的普及过程，是不断更新建筑企业发展理念的过程，增强建筑企业的领导本事，更加注重建筑企业各部门、各员工之间的协作本事。市场营销项目管理的**能够有效的打破传统的建筑企业发展理念，更加注重建筑企业自身的不断完善，提高建筑企业自身“价值”。

3、市场营销项目管理的**要求建筑企业不断强化其管理水平

市场营销项目管理更加注重市场变化对于建筑企业发展的影响，要求建筑企业要不断的根据市场变化调整其发展方向。建筑企业更加强调内部协作，减少建筑企业内部成本，更加系统的建筑企业管理有效增加建筑企业各部门之间的协作本事，构成强大的合力，培养更为强大的营销团队，科学的市场营销项目管理有效推进，促使营销质量向更专业、更系统、经验丰富的方向发展。

二、项目管理在市场营销活动中的重要作用

建筑企业的市场营销关系到建筑企业利润的顺利实现，保证现金流的有效运转，在具体的市场营销中，需要科学的理论进行指导，同时需要在实践中不断的检验和总结相关经验，完善具体的市场营销策略。在新时期，建筑企业的市场营销项目管理的**，就是要把市场营销不仅仅作为一种具体的营销首选，而应当成为一种模式根植于建筑企业发展的各个环节。传统的市场营销以建筑企业的生产为基础，以产品为核心，更加注重产品的销售，对于市场和消费者的具体需求有所忽略，在市场营销中引入项目管理的理念，就是要创新建筑企业营销管理的新模式，使其更加的丰富，更加的科学，更为整体，在4P的基础上引入4C的新理念，更加关注市场的需求。建筑企业的市场营销项目管理的**，并不意味着忽视建筑企业本身的生产和促销，只是更加注重消费者的体验，在建筑企业进行产品设计、生产、销售中要充分研究市场需求，保证建筑企业有限资源的最大程度的发挥作用，不断扩大市场占有率，构建建筑企业品牌战略。建筑企业本身还应当加强自身的建设，保证产品和服务质量，不断根据消费者的需求该对产品进行改造和改善，注重消费者的反馈信息，使得产品和服务有效的实现其使用价值的出让和价值的实现。市场营销项目管理就是保证市场营

销更加有针对性，在激烈的市场竞争中，找到错位竞争优势和新的利润增长点，从而使得市场营销更加的科学。

三、市场营销中实施项目化管理的措施

1、市场营销中实施项目化管理，有效推进建筑企业制定计划方案

我国市场经济的不断发展，对建筑企业造成了更大的市场竞争压力。建筑企业的资源在市场中是相对有限的，如何利用有限的资源实现建筑企业的最大的经济效益，对于建筑企业的发展有着重要的意义。建筑企业以市场和消费者为导向，有效整合建筑企业的有限资源，集中产品与服务，深入挖掘潜在的消费市场，生产市场需要的韩品，有效提高建筑企业的经济利益。在激烈的市场竞争中，因为市场的自发性、盲目性、滞后性，加上国家的宏观调控政策的影响，如何准确把握市场动向，更加主动的参与到市场竞争中成为建筑企业在新时期的重要命题。建筑企业仅有制定科学的营销战略，对于市场的具体变化有着具体相应的策略，保证建筑企业在市场竞争中的正确方向，确定科学的销售目标，综合的研究政治、经济、文化、外交、军事等等对于建筑企业营销策略的影响，保证产品的**和销售。

2、制定具体的营销策略

市场的相对复杂型，需要我们对于具体的目标群体进行针对性的营销。建筑企业产品不可能满足所有客户的需求，针对特定客户群体进行产品的生产销售，能够有效的实现建筑企业利润，同时细分市场还有利于建筑企业发现新的利润增长点，综合的研究市场反应，制定合理的价格，拓宽销售渠道。于此同时把具体的工作进行细分，有利于激发员工的进取性，保证营销手段和建筑企业发展能够与市场变化想适应，保证建筑企业经济利益的有效实现。

3、制定科学的营销方案

在具体的营销方案的制定中更加重视市场的调查和反馈。对于建筑企业产品的生产和销售进行重新的**，发现产品在市场销售中的规律，及时的调整销售策略，如果产品不能满足市场需求，及时的进行新产品的研发，同时制定新的市场营销方案，保证产品在市场中的占有率，在新时期，客户就是建筑企业发展的源泉和生命。与此同时，建筑企业应当进行相应的风险评估，并及时的根据评估结果进行相应的调整，保证建筑企业的整体利益，减少决策带来的建筑企业损失，对于工作的具体进程有着有效的控制，保证营销活动的各个环节的正常运行。

4、加强成本费用控制

首先，建立并完善市场项目成本费用管理体系，对项目成本费用的使用进行实时监控。将项目经理作为管理核心，财务部门为引导，带领其他各部门共同组成成本费用控制小组，项目负责人在实施项目前需要提交详细的费用预算，经管理者的批准后才能实施，并由财务部门进行监督，保证各项成本费用的合理使用。其次，明确项目成本目标和项目实施各阶段的成本费用，主要参照项目实施进度和各阶段的项目支出，运用财务账目实时监控项目完工质量。在建筑企业构成节俭成本的意识和风气，实现资源的有效利用。最终，项目结束后要合理计算成本，将实际成本与预算成本进行比较分析，保障财务信息的准确性。

四、结语

此刻项目管理相关理论较多，可是实证应用相对缺乏，这就需要建筑企业加强项目管理，把市场营销理念融入到具体的项目管理的实践中来，实现两者的相互融合和转化，不断完善项目管理，提高市场营销的效率，保证建筑企业利润的实现和科学发展。

营销策略分析2

大多数人通常缺乏系统性和全面的思维分析和解决相关问题。作为一名营销人，那里有你必掌握的10种营销模型。

-01-

波特五力分析

*适用场景：企业战略规划、竞争战略分析

波特五力模型用于竞争战略的分析，能够有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利本事和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业本事的衡量指标。

通常，这种分析法也可用于创业本事分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

-02-

SWOT矩阵分析

*SWOT方法的优点在于研究问题全面，是一种系统思维，并且能够把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一齐，条理清楚，便于检验。

优势：是组织机构的内部因素

具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力气；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；**攻势等。

劣势：组织机构的内部因素

具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会：是组织机构的外部因素

具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁：是组织机构的外部因素

具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

-03-

STP理论

*营销战略三要素

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场**（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品服务进行细分

目标市场：根据市场细分，确认产品服务想进入的一个或多个细分市场。

市场**：根据产品服务的关键特征及卖点进行包装，确认自我的产品服务在市场上的竞争地位。

-04-

4P营销理论

*四大营销组合策略

营销4P理论：指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合，各部分具体资料如下：

产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，离开了产品，任何策略、品牌都是空谈。

价格：产品定价决策是重要的营销决策之一。价格调整、产品定价、销售条件与折扣等也需要制定相关的策略。如何决定新产品的价格是企业需要应付的挑战之一。

**：**是将产品所有权从制造商移转到客户的渠道选择策略。此外，企业还需要制定中间商（如批发商与零售商）策略。

促销：企业需要制定整合**、人员推销与销售**等策略。此外，当产品从产品生命周期的初期步入后期，其促销策略也需随之而调整。

05

4C营销理论

*从“产品”转向了“客户”，在产品开发的基础上企业应当更注重消费者的需要

4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则。

4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动的规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer’sNeeds）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

06

PEST模型

*帮忙企业检验其外部宏观环境的一种方法

PEST分析是战略咨询顾问用来帮忙企业检验其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力气。

07

AISAS消费者行为分析模式

*从传统消费场景过渡到互联网模式下，消费者行为分析法则

A：Attention（引起注意）

顾客从互联网的各个角落看到我们的信息，从而引起他们的注意。

I：Interest（提起兴趣）

这个阶段顾客可能从我们的信息中发掘出他需求的东西从而提起了对我们信息的兴趣。

S：Search（信息搜寻）

顾客对我们的信息和产品提起了兴趣，那么他就会从他的熟知的互联网更角度去分析比较相关信息

A：Action（购买行动）

经过了上个层次的分析比较客户最终做出了购买决定。

S：Share（与人分享）

客户购买后通常会在互联网上进行分享，比如：微博、小红书、抖音等。

08

GE矩阵

*对企业特定的业务进行确定并提出方向

以市场吸引力和企业自身实力为横纵坐标，评估现有发展业务，每个维度分成**，共九级九宫格每个维度分**，分成九个格以表示两个维度上不一样级别的组合。两个维度上能够根据不一样情景确定评价指标。

黑色区域：增长及发展战略，优势资源倾斜；

深灰区域：维持或针对性选择发展，维持规模，调整发展方向；

浅灰区域：停止、转移、撤退战略，不消耗资源。

-09-

BCG矩阵法

*根据两个客观标准评估一个企业活动领域的利益

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。经过以上两个因素相互作用，会出现四种不一样性质的产品类型，构成不一样的产品发展前景。

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）

明星产品（stars）：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

现金牛产品（cashcow）：它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，能够为企业供给资金，并且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。

问题产品（questionmarks）：它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。对问题产品应采取选择性投资战略。

瘦狗产品（dogs）：它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退

-010-

3C战略模型

3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的**大前研一（KenichiOhmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须研究这三个因素

公司自身（Corporation）

公司顾客（Customer）

竞争对手（Competition）

仅有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。

公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种主角，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。

营销策略分析3

一、概述

企业品牌战略在企业总体战略的地位始终处于领先地位，是企业参与市场竞争立于不败之地的基本保证；以名牌企业为龙头，组建大型企业集团是增加与国际名牌抗衡的发展趋势。

当前中国市场竞争特点之一，就是国内市场国际化。在国内市场上已同国外著名品牌交火，占领本国市场，就是扩大了国际市场，中国本身就是最大的国际市场。如果连本国市场都没有竞争地位，要到国外去打开市场谈何容易？"梅林"牌的目标是向创世界名牌奋力。它此刻正处在如何做强做大的奋斗中。"梅林"名牌发展战略对整个梅林正广和集团能否成为名牌企业起着很关键的作用。

以上三大名牌的现实状况都面临着一个共同的问题，怎样经过名牌战略的实施迅速壮大，保证目标的实现。名牌的发展，发展的途径？名牌做大，做大的方法？名牌做强，做强的措施？由此引申出集团实施名牌可从名牌长大的不一样阶段研究几种方案：

第一，品牌规模扩大化长大的战略。即从创地区级名牌升级为国家级名牌，市场范围扩大，企业的目标市场扩大，用户或消费者的需求增加，都要求企业扩大生产规模，增加产品产量，与逐步扩大的市场需求相适应。

第二，品牌集团化长大战略。即企业经过裂变求得自身扩大，从单一企业向公司、集团化发展。经过兼并、合并、控股、参股、联合等途径组建品牌集团，谋求进一步发展的战略。第三，品牌多样化经营长大战略。即依靠集团中的核心企业拥有名牌产品的优势，带动集团中的新成员企业，扩展新的经营领域，按市场需求开发技术新产品，使之成为新的名牌产品，扩大名牌的效应。带动一系列新产品比较顺利地成为新的名牌，构成企业集团名牌产品群体，促进企业持续稳定的发展。

第四，品牌国际化经营长大战略。即把名牌生存和发展空间由国内拓展到国际，相应地企业经营组织也逐步组建到国外，跨国开展生产经营活动，实现国际化经营的战略目标。这是我国企业，尤其是已获全国名牌产品声誉的企业的新的战略目标。

二、整合营销传播案例分析

1．降价策略

嘉陵集团为摆脱所在地区众多杂牌小厂排挤的尴尬境地，同时也为了恢复昔日的雄风，举起了降价的武器，其中125系列降价1000多元，JH90降价700元左右，JH70降价500～800元，平均降价幅度高达14%。虽然嘉陵集团此次降价不是直接针对轻骑而来，但其区域**商定会以此为武器对轻骑市场发动攻势，所以他们接到情报后立即做了嘉陵集团降价对轻骑销售将造成的影响的详细分析。分析结果认为，这次降价将主要对轻骑Ｋ系列销售造成必须影响，而Ｋ系列的重要市场在山东，如何巩固Ｋ系列在山东市场的地位天然就成了急需解决的问题。

事实上，嘉陵集团在山东市场的主销品种为JH70，且主要销售市场在胶东半岛沿海一带，而轻骑Ｋ系列在鲁西南、鲁中等非胶东半岛一带市场看好。嘉陵此次将JH70降价700元，有可能使JH70由沿海地区向内陆市场渗透，并一步步地抢占K系列的地盘。

2．改变产品

轻骑K90是世界最大的摩托车生产基地中国轻骑集团80年代末期开发的摩托车品种之一，该系列摩托车属于二冲程摩托车，具有质量好、马力大、爬坡本事强等优点，是轻骑集团90年代中期的"三张王牌"之一。山东内陆由于多丘陵山地，K90爬坡本事强的优点正好适合这种地形特征，所以在该地区极为畅销。他们启动了营销信息系统，分析了K90用户使用状况。营销信息系统清楚地显示，轻骑K90用户主要是农村消费者，购车的主要用途是载货载人，他们对轻骑K90的质量性能普遍较为满意，对轻骑K90爬坡本事强的优点也表示认同，惟一不满意的地方是载货本事没有充分提高。这一问题虽在以往用户反馈分析中早就得知，但却一向未曾引起重视，此次应格外注意并着手处理，而这个问题的圆满解决正是我们之后突破K90市场的关键所在。

3．新产品研发

新车体开发出来以后，他们开始进行K90系列异常是K90-C（豪华款）摩托车的市场**工作。山东市场由于潜力较大，吸引了众多的摩托车厂家来此争夺，并且各厂家为了抢占较高的份额，在**宣传上也不惜巨资，所以山东消费者理解的摩托车信息异常多，要想使消费者从众多的信息中分辨和记忆轻骑K90-C（豪华款）信息不是一件容易的事情。他们为了提高市场**的效果，采用了整合营销传播策略。

三、果奶营销案例分析

1．市场外部环境的影响。

"Ｂ"果奶之所以深受消费者青睐，除了品质保证，还享有独家专利，"新颖旋转式卫生隔尘吸嘴"，即饮用过程中避免了用手接触吸管而带来的细菌污染，安全、卫生、方便，很快得到消费者认可。以至于一些厂家，甚至某些知名品牌公司，为利益驱动，置国家法律于不顾，纷纷仿冒其专利包装，有的竟冠以专利名号。而大多数终端"利大就卖"，许多不法产品很快被终端理解，有的反而将"Ｂ"果奶拒之门外。这种现象在农村市场尤为突出。

2．竞争对手的"反击"。

"Ｂ"果奶的迅速崛起，不可避免地冲击了一批知名产品的市场份额，他们很快做出反应。某领导品牌以最快的速度研制出"××旋风盖"，并以最短的时间推向市场，首先向"Ｂ"果奶发难。这种旋风盖与"Ｂ"果奶旋转盖有异曲同工之妙，且在法律程序上也无懈可击（两家公司为此打了半年多的法律官司，却毫无结果），并凭借其强大的网络实力，在1999年５月份迅速将产品推向全国市场，与"Ｂ"果奶构成强有力的对抗。之后，另一著名品牌也悄然跟上，旋风盖产品四处出击，与此同时，另一家品牌领导地位的公司正在酝酿更具挑战性的战略计划，迅速推出了第二代、第三代钙奶和系列果奶，并多次降价，迫使同行业纷纷跟进。另一方面，在产品的宣传和促销上，这些竞争者都无一例外地加大了力度，尤其是在市场细化、终端现场促销、**、专题的宣传方面。

3．营销战略思想的错误

应对市场上种种不利因素，"Ｂ"果奶公司力图经过各种有效手段解决问题，但无论是想法还是手段本身都显得十分幼稚，而这种幼稚的代价是惨重的。

第一，公司选择了以市场打假活动为主，配合新闻媒体跟踪宣传的方法，旨在扫清市场上所有的侵权、仿冒产品，并借此树立企业的良好形象和产品的品牌地位。为此，公司先后在全国各地市场开展了大规模的查假、打假活动，同时把一大批知名厂家和商家告上公堂，并在相应媒体上作了很多的报道，但由于对整个活动的可操作性缺少科学的预测和论证，很快就暴露出诸多问题：首先，对打假难度、时间性及资金费用估计不足，最终不得不草草收场。致使打击力度不够、不彻底，被打产品死而复生，层出不穷，真是"野火烧不尽、春风吹又生"，这反而助长了不法厂家的气焰。其次，打假活动的开展，不可避免地危及了当地一部分颇有规模实力的商家的利益，这些商家在本地都具有良好的关系，当其利益与"Ｂ"果奶的利益产生冲突时，便产生了严重的对抗和报复情绪。他们联合组织起来，抵制"Ｂ"果奶进入市场，使得某些区域市场构成了不正常市场壁垒，给"Ｂ"果奶的网络通路设置了巨大的障碍。另外，采用很多的专业性报纸进行宣传，而广大消费者受专业教育程度的不一样，其阅读层次与专业性报纸不一致，致使宣传范围狭窄有限。于是，宣传对象的错误**和宣传媒体的错误选择并没有起到公司设想的宣传效果。

第二，过度地注重打假活动，忽视了其它促销活动的开展，致使促销工作严重滞后于竞争者，并缺乏科学性和条理性，劳而无功。例如，奶饮料一般在７月份左右就开始进入淡季，并将持续４个月左右时间，如何做好淡季促销是企业的核心工作，并对企业的发展极具深远意义。一大批企业早在５月份就开始筹划整个淡季时期的促销活动，包括市场配额、产品库存、终端操作、促销方式等。而"Ｂ"果奶到７月中旬才准备和实施促销计划工作，明显落后于竞争者，等于拱手把市场让给了对手。待其反应过来，才发觉各级终端的货架上、仓库中已放满竞争对手的产品，此时再优惠的条件也不能刺激商家再次存货。

第三，**宣传中的误区。"Ｂ"果奶在**策划中以形象诉求为主，单方面突出专利特性，忽视了产品营养品质方面的内涵。在目前倡导全面科学营养保健的主流下，"Ｂ"果奶的**理念给消费者误递为"仅有盖子新颖一点，并无多大营养成分"的信息，这种信息只能促使消费者在面临众多的品牌选择时作出最快的决策。再者，从最终消费者来看，儿童这一特殊的购买群体所作出的购买决定往往都是由父母等长辈协助决定的，异常是在儿童食品的安全性和营养性方面的选择。所以，只单方面地针对儿童进行**宣传是远远不够的。"Ｂ"果奶的**宣传**恰是如此，在宣传中缺少互补性，因而效果并不明显。

4．营销管理中存在的一些问题

第一，对于营销人才的管理。由于公司某些人才政策的原因，营销工作者流动频繁，使得市场上一些遗留问题难以解决，影响营销工作正常、有序、稳定地开展。同时也给商家造成了负面印象：公司不稳定。

第二，营销权力的行使缺乏弹性。公司对营销权力实行一揽子管理方式，营销区域经理无法及时行使市场工作中的临时决定权，在处理突发性事件时，令商家不满、报怨。且因权力统得过死，极大地限制了销售经理的工作进取性和才能的发挥。

第三，对网络管理缺乏科学性，造成无序竞争和网络流失。现代营销，把厂家和商家的协作关系更紧密地联系在一齐，其共同的利益体此刻双方良好的协作中，但彼此承担职责是双方应尽的职责和义务，也是良好协作的前提和基础。"Ｂ"果奶违背了这一原则，没有承担自我应尽的义务，如在产品损耗、质量疑问、公关配合、滞销市场的促销协助、过期产品的处理、某些特殊销售费用的支出等方面，都无法给商家满意的服务。另外，由于对市场上某些经销商跨区域销售行为管理不规范，并缺乏处理力度，构成销售秩序混乱和价格不稳状态。自相残杀的格局严重地损害了各商家利益，致使大批网络纷纷退出竞争，拒绝合作。

五、对竞争对手的战略没有引起足够的重视

市场的旺销，使得"Ｂ"果奶轻视了竞争者的存在，同时，也忽视了竞争对手战略行为的改变，表现最为直接的是行业间的降价竞争给"Ｂ"果奶造成的巨大打击。由于对行业普遍降价后市场上出现的后期反应预测严重不足，"Ｂ"果奶奉行的价格坚挺政策使自我陷入了困境。公司奉行上述价格政策，旨在显示企业良好的产品品质保障，显示自我的独特性，从而引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望。可是随着一大批品牌迅速跟进降价，使得商家和消费者都意识到原本产品所包含的巨大利润，加上1999年国家宏观调控的一些因素如银行利率的下调、生产原材料价格的普降和企业的规模生产成本效应，使产品生产总成本普遍降低，降价是贴合实际的。同时，随着市场上垄断局面不断被打破，新的竞争格局进一步构成，价格、质量和服务的竞争将是产品在市场上的主导竞争因素，哪个企业的产品如果不具备上述三方面的竞争本事，极有可能被淘汰出市场Ｂ"果奶的价格坚挺政策与市场的竞争原则背道而驰，且因品牌效应处于劣势，商家们在无利可求的情景下，纷纷转向其他品牌，顺理成章。

营销渠道策略有哪些？

策略一:知己知彼、百战不殆

策略二:避实就虚、攻击软肋

策略三:快速强攻、先发制人

策略四:以强攻弱、集中攻击

策略五:抢位营销、量力而行

扩展资料

策略一：知己知彼，百战不殆。

与对手竞争，知己知彼是关键，这样才能制定进攻策略，不打毫无准备的仗。系统收集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣，寻找竞争对手的薄弱环节进行攻击。尽可能多地了解你的竞争对手。竞争情报系统的建立和实施应遵循两个原则：实用性原则和有效策略。

策略二：避实就虚、攻击软肋。

我们应该选择对手的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项来与竞争对手正面对抗。针对竞争对手的薄弱环节制定市场战略，规避其优势，趁机提高资源利用效率的同时，对对手进行有力打击。